招商工作周总结与计划 招商部工作总结

计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇一

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、 充分分析了本物业结构和市场需要， 确立了项目主体业态为 shopping mall 形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业 店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。

现阶段开展工作

进入 8 月份， 招商部根据公司市场部制定的招商框架条款， 展开实质性工作， 在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、 建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。

8 月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职 责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。

利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工 作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边 地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。

根据首次外联招商情况

一、超市主力店

1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通， 得知其有在芜湖县拓展计划。

8 月 7 日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物 业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业 标准。

2、我方意向客户为乐天玛特超市公司（韩国企业），通过与其拓展部联系 沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提 出了建议和入驻所需物业标准。

二、大百货主力店

1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经 营华亿国际购物中心 a、b 座两大百货商场，总经营面积 12.3 万平方米，共经营 1500 多个品牌，8 万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现 代化百货商厦。

芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主 流群体，引领城市时尚潮流。商场 a 、 b 座分别于 20xx 年和 20xx 年开业，位于 芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越， 交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗 帜楼和标志楼。

20xx 年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工 程建设。新建工程建成之后增加了 17000 平方米经营面积，与华亿国际购物中心 b 座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际 a、b 座重新定位、 a 座定位主题百 货店， b 座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、 五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx 年初， 根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进行更新和补 充。

2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百 货商场，于 20xx 年 10 月 30 日开业，总建筑面积 40000 多平方米，是皖东南最 具规模的大型百货商场 (南陵县雄风百货 )。

以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、 引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消 费者提供优质的服务。

8 月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实 地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在 1 万平米以上， 百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业 面积 2---5 万平米， 餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主， 美食广场是一个规划设计独具特色， 装修别具有风格， 尽量营造一个舒适的环境。

汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特 色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面 积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加 稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售， 以及对中小店群的招商。

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招 入中小店群， 以满足项目商圈内不同层次、 不同需求的消费群的购物或消费需求。

，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始 递增，递增在 2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主 力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发 展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可 分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否 ,我们要先 确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样 招商落地周期较长 ;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进 行各类中小店的招商咨询登记工作。

1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度情况不不了解，无 法详细解答主力店给出的时间节点等问题。

2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计 划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各 店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能 可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 .餐饮店或同类店中知名 店 (特色店 )没法进来时，更是影响了整体的经营。

4、主力店招商困难重重，有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和 项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。

（ 1）是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务 的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理 等相关的基本知识 ;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理 ;了解租赁、 消费、产品、销售等相关的法律法规。

（ 2）是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这 就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其 入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条 件。

（ 3）是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、 经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财 务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提 供科学的数据及报告。

（ 4）是需合理的'招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招 商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功 能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投 资，高效率。

1、九月中旬完成招商项目业态定位

整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店（餐饮）。

2、九月底完成项目招商基本原则制定

第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行 统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌 形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种 业态互补。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则 ;吸引 人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主 力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理 "要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物 中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇二

职位：招商总监

2）负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

化和提高员工的素质。

4）负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

6）负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

提出应对策略。

导、监督、审核各项业务合同。

9）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

排相关招商人员参加各类商品招商会。

11）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12）负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13）做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

14）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位： 招商经理

1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。

12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。

职位： 招商主任

4）与招商经理之间的联络和传达工作；

5）负责本组所划分商家引进、洽谈、签约工作；

6）协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；

7）处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；

8）负责安排、监督属下组员的每天工作内容；

9）收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理；

10）负责向经理汇报即时的现场招商情况；

11）负责编排招商组员当值时间表，如有变动及时向公司汇报及更改。

职位： 招商专员

1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。

4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。

5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。

6)负责接待每天的到访客户。

7)负责接听每天客户咨询的来电。

8)负责登记每天的客户资料。

9)负责办理已成交客户合同的签定。

10）负责向主管汇报每天客户的情况。

11）负责跟进有希望但尚未成交之客户。

12）定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。

13）按时完成上级交办的其他工作。

职位： 招商内勤

（一）内勤部分

1）负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档

2）负责管理客户电子信息库，每周监督人员上报更新

3）参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议

4)负责部门相关会议、培训的组织、协调；

5)整理归档部门的日常公文、资料、文档及相关统计数据；

7）协助部门总监进行本部门日常管理工作，协调本部门与各部门的关系；

8）负责招商部对外联络的工作。

10）负责招商部各种报表的汇总工作。

11）负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。

12）负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。

13）划分招商会招商人员的职责和权限。

14）负责招商部的来电，来函的文件、登记、回复。

（二）合同部分

1）负责审查各类经济合同的证照齐全。

2)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。

3)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。

4)负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。

5)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。

6）负责公司合同的查询工作。

仪容仪表基本要求：

招商员仪容仪表： 男性：服饰

1、必须穿着统一制服（正装）；

2、必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶；

3、系好领带，衬衫不可有明显图案，衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣；

4、穿西服时应穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或凉鞋；

5、西装上衣的口袋原则上不应装东西；

6、上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜；

7、衣袋中不要多装物品；

8、鞋要保持干净、光亮。男性：容貌

1、头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度；

2、不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮干净；

3、男员工可隔日刮脸，但不得化妆。

女性：服饰

1、女员工要化淡妆，粉底不能太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；

2、眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主；

3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满；

4、指甲不可留得过长，不可涂有色甲油在指甲上；

5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感；

6、头发要经常洗，要注意头皮屑的控制；

7、不可配带过多饰物，项链不可露出制服处，戒指最多一个，款式简单；

8、衫的钮扣要全部扣上，特别是第一料钮扣。

女性：形象

1、女式西服颜色要协调；

2、穿西裙时不宜穿花袜子；

3、袜子不要露在裤子或裙子外；

4、穿着行政高跟鞋。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇三

一、带头贯彻党的安全生产方针，认真执行各种规章制度制定安全措施，抓好生产环境，并正确执行各项制度。

二、合理安排全部的劳动组合，依靠群众抓好设备、材料、工具的管理，提高功效搞好节约。

三、负责组织全部职工进行业务学习，关心群众生活，改善劳动条件，积极开展“双革”活动，做好先进技术和经验的推广和使用。

四、主持召开会议，组织人员督促检查落实任务，提高功效保证安全运转。

五、参加矿安排的生产平衡会，把各单位需要运送的设备、材料及时送到规定的地点。负责各采、掘工作面的矸石车的提升，车皮的供应等调度工作，保证全矿的生产协调统一。

六、抓好车皮运输过程中的煤炭质量。控制原煤车、半岩煤车、矸石车要分别送到不同地点。

七、负责完成矿长和主管领导交办的质量管理体系的有关事宜，并向其汇报质量管理体系的业绩和改进意见，参与评审活动。

八、对于本部发生的质量事故，要组织人员及时制定预防措施，并且负责预防措施的落实、实施。

九、抓好机运部各生产环节管理工作，对于主、副井提升，斜巷提升，大巷机车的运行及地面排矸系统等易发事故地点、工序要加强安全管理的力度，组织人员利用每周五的安全例会，班前、班后会强化职工安全意识，确保安全生产。

十、按照按劳分配的原则，搞好全部的工资分配工作。

机运事业部副部长安全岗位责任制

一、协助部长抓好行政事务和生产管理工作，及抓好职工政治思想工作。

二、带头贯彻党的安全生产方针，深入现场组织坚持各项规章制度落实情况，发现问题及时处理。

三、组织各队（班）开好班前会班后会，发动群众搞好设备材料的管理工作。

四、发动各队（班）组织开展劳动竞赛，搞好团结协作，解决工作中的具体问题。

五、负责和组织业务学习，带领职工积极开展矿下发的各项活动，做好先进经验和技术推广使用。

六、负责所分管范围内质量管理体系有关事宜，并向部长汇报质量管理体系的业绩和改进意见。

七、抓好所分管范围内的安全生产管理工作，确保安全生产。

八、部长不在时履行部长职责，组织全部工作，抓好安全生产。

技术员安全岗位责任制

一、负责做好全部的提升、运输技术管理工作。

二、对全部安全工作负技术责任，必须了解全矿运输线路，本部使用的机电设备性能保安规程，以及有关安全技术措施，并向职工贯彻执行。

三、协助部长组织编制机车、车辆、运输线路及提升机电设备的大、中、小修计划及有关安全措施，并组织职工努力实现。

四、经常深入现场，掌握运输调度情况和设备的使用、维修情况，发现问题及时解决，关键问题及时向部长汇报并会同有关部门认真解决。

五、负责全部设备、提升运输系统图纸的联系，绘制及保留工作。

六、负责全部职工技术培训、组织职工开展技术革新活动，不断提高业务能力和技术水平。

七、协助部长做好事故分析工作，并在事故发生后，及时作出调查报告，报矿安全监察处。

八、负责全部质量管理体系内的有关技术工作，并向部长汇报质量管理体系的业绩和改进意见，制定本部预防措施，并且监督预防措施的落实实施。

九、贯彻执行技术政策和党的安全生产方针，各项规范制度，以及上级有关对安全生产的指示、决议和措施。

十、认真编制机电设备和运输线路所需备件、材料计划并按时上报。

十一、编制机电设备的预防检修计划，经批准后认真组织实施

钉道工安全岗位责任制

1、必须认真执行《操作规程》，完成轨道铺设维修及采取回收任务。

2、负责主要运输轨道线路、主要斜巷，及运料路线的轨道检查和维修工作。

3、对轨道的拆铺、维修，要严格按照质量标准要求进行施工。

4、认真负责搞好轨道线路的维修和保养工作，按规定的周期进行检查和维修，做到不空检、不失修，保持轨道质量达到标准规定要求。

5、保持道床和道岔的卫生，达到无杂物、无积水、无淤泥。

6、认真做好轨道线路的检查，检修记录及有关数据整理并保管整洁

7、负责完成领导临时安排的各项工作任务。

机电修班长安全岗位责任制

一、服从部长、队长领导、听从技术员的指挥，保质保量按时完成本班任务。

二、负责编写作业计划，根据领导指标和工作量，合理安排人员，在布置工作时交代清工作方法和安全措施，确保安全生产。

三、负责全班范围内的施工、质量、安全以及各种材料的管理工作。

四、督促检查本班职工严格执行各项规章制度，发生事故及时汇报处理。

五、经常检查本班职工对设备维修保养情况，严格掌握质量标准，以求达到规定的完好要求。

六、认真总结经验，加强全班业务学习，不断提高业务技术水平。

七、及时表扬先进，搞好团结协作，开展各种劳动竞赛，提高劳动生产率。

八、对本班职工的安全思想教育和劳动纪律管理负责。

九、负责管理本班的工具、材料和备品、备件。做到不丢失浪费，力求节约。

1、把钩工必须经过安全技术培训，考试合格后，持证上岗。

2、把钩工应严格执行操作规程的规定。

3、把钩工要维护好乘罐秩序，进出罐笼时必须做到一侧出人，一侧进人。严禁拥挤上、下罐笼。

4、严禁非把钩工代拉罐门、安全门。发出信号后，严禁任何人进出罐笼。

5、当下放或提升重物超过规定时，在罐笼底部吊运特殊大型设备或材料时，必须经过矿领导批准，并由相应的安全措施。

6、严禁在同一层罐笼内人员与物料混合提升。

信号工安全岗位责任制

1、信号工必须经过安全技术培训，考试合格后，持证上岗。

2、信号工应具有熟练的操作技术，严格执行操作规程的规定和必须按照规定发送信号。

3、必须严格遵守劳动纪律，上班时精神集中，不做与岗位无关的事情。

4、不准闲人进入信号室，不准非信号工替岗操作，不准自行停电或擅自拆修信号装置和其他电器设备。

5、信号工、把钩工、提升司机之间要加强工作联系，团结协作，密切配合，及时准确的发送信号。

6、发生异常情况时要镇静，首先应立即发送紧急停车信号，并注意保护现场，立即向上级汇报，决不准隐瞒实际情况。

7、精心维护，保养好信号、电器装置及其他安全设施等。

材料核算员安全岗位责任制

一、负责全部室材料的领发工作，并做到随叫随到，随时有人发料。

二、及时建立领发台帐单，做到帐、卡、物相符。

三、及时了解各队（班）用料情况，认真作材料计划，在规定时间内报队部、供应部及有关领导。

四、做到材料摆放整齐以及库房清洁卫生。

五、自觉接受部长和供应部门监督、坚持、制导。

机车司机安全岗位责任制

一、司机必须爱护自己所使用的电机车并熟悉其结构、技术特征、操作原理、运输线路和信号情况。

二、必须按规定的数量挂车，不得多拉超载。

三、认真执行操作规程和有关规定，正确操作、维护。

四、每个司机要做到五不：（１）班前不喝酒；（２）不擅离工作岗位；（３）不任意交给他人开车；（４）运行中集中精力，不打瞌睡；（５）不准非工作人员上车。

五、听从调度人员和跟车工的指挥，发现线路隐患及时汇报。

六、认真执行现场交接班制度，做好交接班记录。

技术主管安全岗位责任制

一、在区长的领导下负责全部机电技术管理工作，对全部安全生产工作负技术责任。

二、负责贯彻执行党的技术方针、政策和上级指示决议及有关的技术管理规定与措施。

三、组织编制机电运输设备、季、月度的大修及检修计划，并组织制定完成计划的安全措施。

四、负责组织人员制定安全技术规划和管理计划，保证安全运转。

五、负责审查机电运输方面的设计、预算、图纸及安全技术措施，分析研究机电运输工作，制定改进措施。

六、组织实施挖潜、革新、改造和大中修项目，定期对机电运输系统有关计划、规划进行布置和评比。

皮带机巡检工安全岗位责任制

一、皮带机巡检工必须严守工作岗位，加强责任心，确保皮带机安全运转无事故。

二、在巡检过程中，要认真检查皮带机每处运转情况，确认无隐患后，在进行下一环节的检查。

三、皮带机巡检工在班中每2小时，要把皮带机的传动部位和皮带接头仔细巡回检查一遍。

四、巡检工在班中要时刻观察皮带机运行是否平稳，有无异常声响，发现问题，及时处理汇报。

五、对皮带机出现的事故，要及时记录汇报，果断处理，不能处理的交检修工处理，把问题详细的汇报给检修工。

六、严禁班中脱岗，班中睡觉，同时保证设备和环境卫生整洁。

给煤机司机安全岗位责任制

2、交接班时，首先进行要和上班次人员共同检查设备是否完好，是否正常运行。然后进行认真填写交接班记录。

3、在设备运行时，严格检查设备运行情况，如发现问题，应立即停机查看，对于简单问题，立即自行处理，重大问题要汇报部值班室，由部值班人员协调解决。

4、坚守工作岗位，每个司机必须要做到“五不”：(1)班前不喝酒；

(2)不擅离工作岗位，不脱岗、串岗；

(3)设备运行中要集中精神，注意观察，不打瞌睡；

(4)不随意交由他人开车，不准非工作人员进入给煤机硐室。

5、搞好工作场所和卫生区的文明生产。

皮带机司机安全岗位责任制

一、持证上岗，坚守工作岗位，遵守操作规程，集中精力，不打盹、不睡觉，维护好设备，确保安全运转。

二、清理机头、机尾前后5m以内的浮煤、脏物，对电机、设备上的煤尘污物要及时清洗，保持设备整洁，配合检修工排除故障，使胶带机安全运转。

三、接班后以对下部位进行检查，发现问题及时处理：

1、电动机减速器的运转声音，温升是否正常、螺丝有无短缺松动。

2、检查胶带接头有无开胶现象，清扫器、挡煤板，转载槽是否良好，发现损坏应立即更换。

3、观察胶带松紧程度，使胶带处于良好的张紧状态。

4、检查胶带是否跑偏，打滑等。

5、托辊、滚筒转动是否灵活。

6、检查清扫器的磨损情况，经清扫后的皮带不允许粘碎煤或煤粉。

四、随时掌握机器运转情况发现异常立即停车检查。

五、按规定对润滑部位要及时注油，保证设备完好。

六、在实践中逐步熟悉机器的构造原理及性能，不断提高操作技术水平。

七、严格遵守【煤矿安全规程】，并做到以下四点。

1、发现胶带上有拉出的木柱、顶梁、大矸石、大块煤立即停车搬出。

2、检修时开关手把打到“0”位并闭锁。

3、集中精力监视信号，信号不清时，不准开车。

4、交接班时，把胶带上的物料卸完，在无负荷情况下，方叫停车。

八、应尽量避免在短时间频繁启动，正常情况下空载启动。九，对备品配件存放整齐，妥善保管，经常补充。

跟车工安全岗位责任制

一、跟车工应协助司机搞好安全运行。

二、接班时应检查销链是否齐全，及矿车分部情况，双方同意后方可交接班。

三、认真做好销链环工作，摘销链时做到眼快、手快、腿快。严禁头伸进两车之间或站在轨道上摘挂键环。

四、跟车工有权拒绝阶段乘坐机车或爬矿车，不听劝阻要立即向有关部门汇报。

五、行车时跟车工要集中精力，关前顾后，注意行车安全，当发现前方道岔方向不对时或有障碍物时，要立即发出停车信号，车停稳后，才能下车处理。

调度工安全岗位责任制

一、严格调度制度，调度人员应及时掌握车辆的运行情况。

二、严格执行现场交接班制度，认真填写调度记录，绘制机车循环图表，对当班存在问题应和下一班交接清楚。

三、当班如有处理不掉的事，应立刻向部值班人员汇报，以便及时处理。

四、保持室内外环境卫生，做到无淤泥，无积水，无杂物。

五、合理应用调度信号和巷道通讯信号，严格控制车辆运行。

铲车司机安全岗位责任制

1.铲车司机负责对铲车的保护、保养及修理工作。

2.铲车司机工作前必须穿戴劳动保护用品,上岗不准穿拖鞋。严禁上岗前喝酒,必须持证上岗。

3.出车前要检查车辆的油、水、传动、制动系统及各仪表读数,并空车试运行。工作前要鸣笛示警。

4.铲车司机要熟悉矿工业广场的道路。行驶时速不得超过20公里/小时,行驶通过路口、拐弯、行人稠密路段、下坡、调头时,要注意行人和来往车辆,时速不得超过5公里。行驶时除驾驶室外,任何部位不得乘座非工作人员。

5.铲车在工作中,如发现异常声音,要立即停车检查,待问题处理好后,方可进行工作。铲车不得带病作业。

6.驾驶和维修车辆不准抽烟,焊接油箱时,要把油箱里的油放干净,要有专门焊接措施,防止火灾事故发生。

7.铲车拖重物时,要有专门人员负责指挥。防止意外事故发生。干其它杂活时,铲车最大负荷不得超过3吨。

8.收车后,司机要检查车辆各部位的螺丝紧固状况。有松动时,要及时紧固。检查液压系统有否漏油,发现问题及时处理。

9.按规定对铲车各部位及时注油。按规定维修保养车辆,保证车辆完好。

井筒维修工安全岗位责任制

1、熟悉《煤矿安全规程》有关规定和标准，具备一定的机械维修、高空作业、起重等基础知识，能独立工作。

2、熟知所维修的各种井筒装备设施的结构、性能、技术特征与安装、检修、质量要求及安全技术措施，并了解井筒淋水、井壁状况的变化情况。

3、熟知井筒作业的各种联络信号。

4、上班前不准喝酒，班中不做与工作无关的事情，遵守有关的各项规章制度。

5、井筒维修作业时不应少于2人。

6、多人（2人以上）从事一项井筒维修作业时，要设施工负责人和安全负责人，统一指挥作业及检查安全状况。进行井筒检修作业时，严禁“立体作业”，只能按自上而下的顺序作业；因情况特殊，需在多层吊盘上同时作业时（如更换罐道），必须按制定的安全措施执行。

7、需站在罐笼或箕斗顶上作业时，必须遵守以下事项：（1）在罐笼或箕斗顶上必须设保护伞和栏杆。

（2）进行维修作业人员必须佩带保险带和安全帽，保险带应系在安全可靠的地方。

（3）提升容器的速度一般为0.3～0.5米/秒，最大不能超过2米/秒。（4）检修用的信号必须安全可靠。（5）同一井筒的另一套提升设备不准运行。

（6）作业所需用的工具、量具必须拴牢工具绳，绳的另一端应固定在可靠的位置上，以防工具坠落。

（7）作业所需的零、配件、器材要放整齐牢靠，小型零件应装箱放在罐笼或箕斗顶部，以防坠落。

8、井筒内有人工作时，井口及井筒内各出口应设警戒，10米范围内不准有无关人员；清理干净井口附近的浮煤、杂物等，严禁往井下丢弃杂物。

9、需进行电、气焊作业时，必须按《煤矿安全规程》的有关条款执行。

10、井口必须设专人看守，井口作业人员严禁吸烟。遇有停风、停电时，要立即停止施工。

11、检修结束后，应清理施工现场，清点工具、材料、零配件等，及时通知并配合司机、信号工、把钩工，提升系统试运行一个提升循环正常后，才能正式提升。

12、如实填写检修记录内容及发现的问题，对发现问题及时向有关领导汇报解决。

绞车司机安全岗位责任制

一、坚守工作岗位，不迟到、不早退。

二、严格按照【煤矿安全规程】及本岗位操作规程进行操作。

三、运行中密切注意绞车各部位运转情况，听清信号，保证安全提绞。

四、保持绞车各部位清洁，定期巡查安全保护装置。

五、掌握绞车构造、性能，不得使绞车超负荷运转。

六、按时、如实填写各种记录，不得弄虚作假。

七、如发生事故，应采取紧急措施，并及时上报，不得隐瞒或缩小事故程度。

八、必须经过技术培训考试合格后持证上岗。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇四

明年注定是竞争空前的一年，眼前***商场的激烈竞争，包括***广场，***家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

1、提升招商部门整体的业务水平

2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

20xx年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇五

今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造轻纺名城，构建都市花园，推进全面小康的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

1、营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。6月份，市委、市政府组织领导干部赴江夏、岳阳等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆竞发、你追我赶的招商态势。

2、形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。

东部沿海在改革开放后率先发展，外来投资密集，民间资本雄厚，扩张欲望强烈，由于土地、电力、用工等生产要素短缺造成生产成本上升，产业趋同造成竞争加剧，因而向中西部地区实施产业大转移是大势所趋。鉴此，我们认真组织主要领导挂帅出征，把大型招商活动和大项目拿在手上抓，专班领导亲力亲为，紧盯项目不出成果不收兵。我们除参加广州春交会、鄂港经贸洽谈会和国际体操节等大型招商活动外，还精心组织了小分队到沿海发达地区招商，还跨出国门，到新加坡、泰国等地招商，每次招商活动都收到了很好的效果。同时，还邀请国内外客商28批328人次到仙桃进行投资考察。我们要求在招商中切忌东跑西跑，多做有心人，少做无用功，要有的放矢，重点出击，象钓鱼一样寻找培育亮点招商。今年以来，在温州、广州、东莞、厦门、福建等地建立窝点，组建专班，开展了一系列的定点招商，既降低了成本，又提高了招商引资的成功率。

面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先保证村组、农民补偿费和土地*费；增值税分成不再返还，但地方税种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效益可适当延长减半亿收年限；行政性收费一般零收取，但劳务性收费按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损害长远利益和根本利益。

4、建设讲求信用，服务周到的招商环境。

今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有了这样的招商环境，才有了燕京啤酒集团的成功引进。今年，市政府召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，市委、市政府领导还多次上荆州、下武汉争取用电指标，基本保证了招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。

1、工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问题开始显现。土地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年招商引资和项目不可逾越的障碍，从而导致一些引进项目无法落实，造成无地招商的严峻局势。

2、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。

3、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务和优惠政策不到位的问题。

4、城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得不到认真执行。

1、树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、资金到位率和项目投产率。

2、继续加强软硬环境建设，不断创新服务环境。各有关部门要加强协商配合，切实转变作风，正确处理局部利益与全局利益的关系，进一步简化程序，提高办事效率，主动加强协商沟通，帮助解决一些具体问题。

3、提高依法行政水平，保证招商引资工作的正常开展。招商引资项目必须根据城市的功能分区和用地性质对号入座，坚持杜绝以招商引资名义自行选地，随意布局，要下大气力调整征而不用的土地，积极盘活闲置资源，合理配置土地资源。要大力支持环保三同时工作，不能降低或取消环保准入门槛，或以各种方式限制，阻碍环保执法。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇六

1、获取租户近期发展的最新信息，了解租户当前的运营情况包括困难等；向租户传达商场最新的发展动态，未来的计划以及促销活动等；针对租户提出的经营要求、建议、以及投诉给与答复。

2、跟踪新店前三个月的销售情况；解决所负责租户日常运营中出现的问题；跟踪所负责租户的逾期付款情况，关注租户可能出现的坏账。

3、检查新店装修的进度，并及时上报给经理；根据租户的实际情况和租期，督促租户升级店铺形象；监督和督促终止协议的店铺的恢复、移交及退费。

4、协助经理做好政府部门的相关要求。

5、做好本部门的相关分析报告（周、月度分析报告）；

6、完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1、本科以上学历；良好的英文基础（英语专业优先）

2、五年工作经验，丰富的商业资源和实战管理经验；

3、专注于商业的运营管理、商铺租赁以及装修施工等监理工作；

4、能把握行业的发展趋势，有很好的商务谈判能力及职业操守。

招商工作周总结与计划 招商部工作总结篇七

招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。

依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务。

负责协调招商部与各部门的工作关系。

制定相应的招商方案计划和策略。

参与大户的洽谈。

制定培训计划和考核。

密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈。

安排招商专员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题。

进行周边市场的调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行督导。

对现有客户进行相关分析。

积极配合各部门开展日常工作。

及时完成上级领导交办的各项工作。