电梯维保下一年工作计划

小编: 曹czj

光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。通过制定计划,我们可以更好地实现我们的目标,提高工作效率,使我们的生活更加有序和有意义。下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

电梯维保下一年工作计划篇一

一年来,在护理部和科主任的领导下,从各方面严格要求自己,在科室工作尤其是护理工作中身先士卒,大胆管理,认真落实医院和科室的各项工作制度,保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护协调工作,引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾,增强了科室凝聚力,使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作,也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

作为一个中西医结合内科综合科室,我们科面临病种杂,疑难杂症多,护理专科性不强的难题。而与之对应的是:中医科的12名护士,仅有一名是中西医结合护理大专毕业,其余都是西医护理专业毕业,在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深入发展,专科护士特点和优势越来越明显的今天,中医科护士没有特定的专业知识和发展方向,这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性,也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实,我果断决定:从我做起,全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式,发动科主任和医生参与,对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训,对中医基础知识和常用技能系统培训,甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识,也进行了培训。一年的系统培训下来,考核结果表明,护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解,这不仅提高了她们的业务技术水平,也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后,我又采取日常强化的方式,不断结合病房现有病例强化培训过的知识,终于打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。

多年的护士长经历,使我深切的体会到:对于一个团队而言,规范其行为固然重要,但更重要的是要改变其思想,升华其内心世界,要让“护士长管理”这个外因,通过护士“个人素质”的内因起作用。为此,我采取了一系列措施:在护士排班表上,每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事,引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中,我们中医科的护士,人文素质有了很大提高。我终于打造出了“我用人文知识改变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年,不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起,而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中,我们中医科以收费规范著称,每次都迎接收费检查,没有给医院丢过一分。在行风评议检查中,中医科的健康教育和护理服务,更是赢得了参检专家的肯定和赞扬。

比如说,在对病人的健康教育方面,多数科室的做法是,单纯依靠护士口头宣教,但我通过长期以来的观察,发现了一个弊端:护士说得少了,内容涵盖不全,说得多了,因为时间有限,就会说得快而没有重点,这样,病人根本记不住。为此,我把入院宣教的内容列了一个提纲,作为护士口头宣教的内容,而把详细内容输入电脑,护士在做提纲挈领的宣教后,把详细的资料发于病人,这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取注意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法,不仅有助于病人掌握,也节省了护士大量时间,因此深受大家欢迎。

俗话说,打铁还需自身硬,在认真做好科室护理管理工作的同时,我坚持学习新知识,不断总结临床护理经验,提高自身综合素质。于20xx年5月参加了心理咨询师考试,望在8月份获得三级心理咨询师证书。一年来,先后在国家级、省级杂志上发表学术论文3篇,在我院院刊上发表诗歌1篇,散文两篇。

尽管,回首往事,我可以毫无愧色的说:我没有虚度任何一寸光阴;面对我的病人我的科室,我也能够坦然的说,为了你们,我一直在努力!但是,面对自己,我深知工作中还有很多的缺憾,比如,科研是护理工作前进和发展的重要动力,但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如,有时候,过于严厉的要求,我甚至看到过护士的眼泪和无奈。 因此,展望未来,对新的一年的护士长工作我充满了信心,作为护士长我的努力方向是:1、力争在护理科研方面有所突破;2、宽严结合,让自己的管理方式更加成熟。

每月定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况,可通过请科主任,医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进,开展护理病例讨论,并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。

加强培养护理人员树立“以病人为中心”的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务,提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务,培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴,开展“优质护理服务”,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务,为护理学科的发展探索新的方法和途经,真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。

对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉,保障病人就医安全。病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、卧床病人,有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作,但是如果发生问题,都会危及到患者的生命,作为护理管理中监控的重点,不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身及科室的角度进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。

根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,合理排班,弹性排班,增加高峰期上班人数,全科护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

在20xx年里,争取在基础护理合格率,住院患者满意率,急救物品完好率,常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

规范护理文件书写随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节。在xx年里,严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向兄弟科室及护理部请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。

电梯维保下一年工作计划篇二

尊敬的董事长、各位、各位评委、同志们:

大家好!我叫unjs,担任过科员、办公室副主任,竞聘的岗位是设备保障部部长。

我演讲的主要内容分二个:我竞聘设备保障部部长的优势;谈谈设备保障部部长的工作思路。

回顾本人近年来的工作情况,可以总结为三个。

1、尽职尽责为建设鞠躬尽瘁。

年机构的,我被安排到了当时的设备工作。刚搬到新厂,设备需要安装、调试、运行。厂房设施种种原因也不尽人意。面临着‘gmp’的认证工作。在厂长和公司班子的下,从,了上述工作。并的了企业的改制。在时期,设备保障部做了三项工作,编制一整套的管理文件,制定了岗位的职能;改造及改正了厂房设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷,使得设备设施运行更安全、更经济、更,并符合’ gmp ‘的规定;为企业改制了的固定资产数据。

2、尽心尽力为了应。

3、全心全意为发展的聪明才智。

发展有的未来,我已积累了资料,学习了与制药的知识,如《gmp对洁净厂房建设的要求》、《 gmp对原料药装备要求的参考 》、《 不锈钢知识》、 《厂房、设施与净化空调》、《 建筑给排水系统 》、《 建筑设计防火规范》、《纯化水系统验证》《 制药公用工程设计基础 》等等。

我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在搬迁到新厂后,我事必躬亲,到过厂房的每个角落,对每台设备有,工作上踏踏实实,兢兢业业,一丝不苟,体现出 “能吃苦、能忍耐、能战斗、能奉献”的爱岗敬业的品质。

我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从参加工作后,从没间断过学习。在所,所,武汉大学,中科院计算所,上海计算机厂等学习深造。后因工作的需要,我又参加了英语专业学习;在担任设备保障部部长后,又所管工种需要,了制药设备、空调、污水、纯化水制造、管道、容器操作管理等学习;公司发展,我又应工作需要,学习了电信、消防设备、安装和保养知识。并对安全工作了深度的学习。

电梯维保下一年工作计划篇三

近年来,伴随城市建设的不断发展,电梯需求呈现出较高的上升趋势,电梯重大工程的数量也逐渐增多。在电梯用户的服务需求不断增加的条件下,使得市场上的竞争变得愈发激烈。在这样的背景下,只有去强化电梯安装项目的全过程管理水平,才能够在竞争中取得优势。通过科学的全过程管理将会在很大程度上提升电梯的使用效率,保证电梯的使用效果。并且作为电梯产品的最后一个服务环节,其重要性也不言而喻。

一.当前电梯安装项目的基本概况

就我国目前的状况而言,地区不同以及用途不同都会导致电梯的特点有所区别。其中对于那些要求较高的豪华酒店以及办公室和市政建设来说,电梯的数量更大,并且在装潢和设计方面也具有更多的要求,这就在无形之中加大了这类电梯安装的难度。而对于大型房地产来说,鉴于其对电梯数量的需求更多、更为集中,使得其对于现场项目经理的相关素养和专业能力也具备更高要求。而在旧梯改造方面,我国目前的需求量较大,许多上个世纪七八十年代的电梯都已经步入了需要改造的阶段,由于旧梯整改涉及到了许多方面,并且对于施工环境也具有更高的要求,因此在施工中更应当加强安全方面的防范,做好相关的施工部署工作。此外,对于那些对社会和国家具有重要影响的项目来说,虽然电梯数量并不多,但是其安装质量和要求却更为精细,所以在这方面还应当进行专门的部署。

二.如何强化电梯安装项目全过程管理水平

(一)做好前期的准备工作

对于电梯安装项目全过程管理来说,必须要在工程前期做好相关的准备工作。尤其是对于重大项目来讲,应当从安装计划开始就进行有针对性的部署。通常情况下,重大项目可以被分为大型项目、特殊项目以及新产品等几种,为此要按照进场施工日期以及所属区域等因素分别制定和下达施工计划,在此过程中还要适当借助于相应的系统和软件对其进行动态的跟踪,以确保所有项目都能够得到有效地掌控,做好合同跟踪、计划跟踪以及项目跟踪等相关工作。电梯安装工程是一项相对复杂的开放性系统,尤其对于重大项目来说,由于涉及到多层次以及多单位的共同工作,因此极易受到外界因素的干扰,但又必须在规定的时间范围内和特定的成本费用前提下去予以完成。在这样的状况下,就必须制定周详的施工方案,并将其作为现场管理控制的主要纲领文件来予以执行。除了要重视起电梯安装工程所要求的质量以及安全等方面因素外,还要对工程中的特殊内容、具体情况以及特定要求,来把握用户的合同的主线,确保合同执行的效果,做到有针对性的管理和控制,根据特殊情况能够制定出相应的应对措施。

当安装计划下达后,相关的安装部门应当立即开始组建现场项目部,贯彻落实好相应的准备工作。在这方面可以细化为两部分,一方面要加强与用户之间的交流和沟通,就开工日期以及相关的安装问题同用户进行交底和协商;另一方面还要筹备好工期内不得准备工作。并且在电梯正式安装进场之前,还要做好收集消化工程资料、土建勘测、编制施工方案、资源组织以及安全教育和技术交底等各类相关工作,确保每一环节都能做到有条不紊的开展和进行。

(二)强化安装过程的控制水平

与此同时,还应当努力强化安装过程的控制水平。对于电梯安装项目的全过程管理来说,重点内容就是要对安装过程予以强有力的掌控。为了能够在一定程度上保障安装现场的管理水平,切实满足好用户的相关需求,应当实施推行基于委托安装现场管理的项目经理制。为此,应当先对辖区范围予以划分。将整体项目根据地区属性来分为若干部分,并且在各分项中成立项目管理小组,分别对各自地区的项目工程予以负责。对于那些重大项目来说,还应当派驻专门的项目经理进行安装现场的全过程管理。此外,对于项目组管理的脉络还要进行专门的梳理,严格要求安装计划员要定期根据电梯开工申请表来制定项目组工作计划,并将该计划上报给项目组组长,再由组长根据实际情况和计划的内容予以人员的指派。在此期间,组长应当充分肩负起自身的职责,对各项目予以严格的监察,监察的内容涵盖了安全保障、人员资质以及安装质量等诸多方面,一旦发现问题应当予以第一时间解决。组长还要对业主以及监理单位的意见认真对待,定期进行检查工作的汇总,并上报到施工管理线条领导。通过项目经理制推行可以在很大程度上使安装工程变得有序化,能够更加保质保量的来完成相应安装任务。

(三)做好竣工阶段的服务工作

作为安装工程的收尾阶段,竣工阶段的服务工作也要得到充分的保障。在此过程中应当强调竣工档案制作的及时性和完整性,确保竣工档案制作的有效。当竣工验收结束后,为了能够保证电梯的整体质量和品质,后期的保养工作也是必不可少的一部分。从某种程度上来讲,电梯的作用需要依靠安装工作来得以显现,而优质的安装工作又必须得到保养服务的保障。在这样的条件下,作为电梯安装项目的重要组成部分,竣工阶段一定要注重对保养工作的宣传,将保养工作纳入到电梯安装项目全过程管理中的重要一部分,适当建立起相关的保养制度,以使用户的需求能够得到长久的有效满足,强化电梯安装项目的全过程管理水平。

结束语:电梯安装项目的全过程管理水平在一定程度上影响着广大群众的生命财产安全,因此一定要保证电梯安装的质量和成效,为广大人民群众提供更加人性化的服务,强化电梯的服务水平。并且鉴于社会的不断变化与发展,电梯安装工程的项目管理也要随着社会的发展而进行相应的探索和创新,最大限度上体现出电梯安装工程的价值,提升用户的满意度。

参考文献:

电梯维保下一年工作计划篇四

1. 维修值班人员应尽快赶到故障现场,做好电梯的紧急救援工作,疏散被困人员,并及时通知电梯维修工到达现场。

2. 电梯维修人员接受全天待命(监控值班室、部门主管、客户投诉等)服务。

3. 接到电梯投诉后,电梯维修人员应尽快赶到故障现场,尽早排除故障。

4. 电梯维修人员对电梯故障不能及时处理,应及时报告部门主管,由部门主管组织电梯厂家技术人员进行抢修。

5. 对重大事故(含人身伤亡事故)维修人员应及时赶到现场,及时向项目部经理报告,项目部经理迅速组织相关人员调查事故过程,采取紧急措施,全力抢救,减免事故损失和防止事故进一步扩大。分析事故原因,对重大伤亡事故及时向时劳动局安全与卫生监察处、国家公安机关反映,填写《电梯事故记录表》。

6. 电梯任何故障,值班人员应在《电梯事故记录表》中做好记录。对重大或紧急情况故障处理,主管技术人员做出书面报告,由项目部经理签字,报公司总经理。

待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤:

电梯维保下一年工作计划篇五

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。接下来小编为你带来电梯业务员工作计划,希望对你有帮助。

工程部

目录

一、电梯的使用安全管理

三、电梯设备的运行巡视监控管理

四、异常情况处置管理

五、电梯机房的管理

八、电梯常见故障的检查和排查

电梯运行管理规章制度

电梯设备管理主要包括电梯设备的安全管理、运行管理、维修管理等内容。电梯设备的安全管理主要包括:电梯使用安全教育、安全措施,电梯困人的援救管理等。电梯设备的安全管理好坏直接影响电梯管理人员和电梯司乘人员的安危,所以电梯设备的安全管理居物业管理的首要地位。电梯的运行管理主要包括:规范电梯的日常管理工作,以保证电梯设备的正常运行。电梯设备的维修管理是规范电梯的维护保养工作,使电梯各项性能指标达标,消除电梯的故障隐患,以减少运行费用。

一、电梯的使用安全管理

为防止电梯因使用不当造成损坏或引起伤亡事故,必须加强电梯的使用安全管理。电梯使用安全管理主要包括:安全教育、司梯人员的操作安全管理、乘梯人员的安全管理、电梯困人救援的安全管理。

(一)实施安全教育

由电梯管理员负责对电梯机房值班人员、电梯司梯人员和乘梯人员实施安全教育,使他们树立安全第一的思想,熟知电梯设备的安全操作规程和乘梯安全规则。

(二)电梯司梯人员操作安全管理

(一)保证电梯正常运行,提高服务质量,防止发生事故;

2.要求司机坚持正常出勤,不得擅离岗位;

3.电梯不带病运行、不超载运行;

4.操作时不吸烟、不闲谈等;

5. 执行司机操作规程:

(1)每次开启厅门进入轿箱内,必须作试运行,确定正常时才能载人;

(2)电梯运行中发生故障,立即按停止按钮和警铃。并及时要求修理;

(3)遇停电时,电梯未平层禁止乘客打开轿箱门,并及时联系外援;

(4)禁止运超大、超重的物品;

(5)禁止在运行中打开厅门;

(6)工作完毕时,应将电梯停在基站并切断,关好厅门。

(三)加强对乘梯人员的安全管理

(一)用手按钮,严禁撞击

2.不许吸烟,勿靠厢门

3.运行之时,挤门危险

4.危险物品,禁止进梯

5.保持清洁,勿吐勿丢

6.若遇危险,请按警铃

7.超载铃响,后进退出

8.儿童乘梯,成人携带

9.楼内火灾,切勿乘梯

规范电梯困人救援工作,以确保乘客的安全是电梯困人救援管理工作的目的,凡遇故障,司梯人员应首先通知电梯维修人员和管理人员,如电梯维修人员和管理人员5分钟仍未到场,工程部经过训练的救援人员可根据不同情况,设法先行释放被困乘客。

(一)援救程序:

1.告知被困人员,等待救援

当发生电梯困人事故时,电梯管理员或援救人员通过对讲机或喊话与被困人员取得联系,务必使其保持镇静,静心等待救援人员的援救。被困人员不可将身体任何部位伸出轿箱外。如果轿箱属于半开闭状态,电梯管理员应设法将厢门完全关闭。

2.准确判断轿箱位置,作好援救准备

根据楼层指示灯等判断轿箱的所在位置,然后设法援救乘客。

3.救援步骤:

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。

2: 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3: 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。

4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丟单。

5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。

8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。

10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

1. 维修值班人员应尽快赶到故障现场,做好电梯的紧急救援工作,疏散被困人员,并及时通知电梯维修工到达现场。

2. 电梯维修人员接受全天待命(监控值班室、部门主管、客户投诉等)服务。

3. 接到电梯投诉后,电梯维修人员应尽快赶到故障现场,尽早排除故障。

4. 电梯维修人员对电梯故障不能及时处理,应及时报告部门主管,由部门主管组织电梯厂家技术人员进行抢修。

5. 对重大事故(含人身伤亡事故)维修人员应及时赶到现场,及时向项目部经理报告,项目部经理迅速组织相关人员调查事故过程,采取紧急措施,全力抢救,减免事故损失和防止事故进一步扩大。分析事故原因,对重大伤亡事故及时向时劳动局安全与卫生监察处、国家公安机关反映,填写《电梯事故记录表》。

6. 电梯任何故障,值班人员应在《电梯事故记录表》中做好记录。对重大或紧急情况故障处理,主管技术人员做出书面报告,由项目部经理签字,报公司总经理。

待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤:

电梯维保下一年工作计划篇六

4、变压器、电阻器、电抗器温度是否正常,有无过热现象;

5、制动器动作是否正常,制动线圈是否过热,制动轮是否有油污;

8、轿厢照明是否正常,厅外轿内指层、指令及指示灯是否正常;

9、厅门及轿门踏板是否清洁干净;轿厢和对重导靴油杯油量是否足够;

10、电梯运行有无异常震动或声响,舒适感有无明显变化;

11、开关门有无异常(顺畅),轿箱内应急灯是否可靠;

12、底坑限速器、涨紧装置、开关和碰铁距离是否异常;

13、补偿链是否有异响;底坑有无积水或脏物。

电梯维保下一年工作计划篇七

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、20xx年工作计划

1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。

2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。

5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

电梯维保下一年工作计划篇八

乙方:

一、受甲方委托,乙方为其安装以下1个项目共2台电梯:

项目1:

项目2:

二、安装周期

经乙方安装人员现场测量,土建符合要求,具备近点施工条件后,进点开工至交付试运行:项目1总工期为10天; 项目2总工期为20天。

三、付款方式(按项目分批付款)

1、乙方开工报告办理完毕,进点安装后三天内甲方支付安装总金额的30%。

2、电梯慢车调试后三天内甲方支付安装总金额的30%,电梯快车调试后再支付10%。

3、经国家有关部门验收合格并经过产检合格且工厂保养部门接收后,甲方必须支付乙方安装总金额的40%。

四、安装施工中双方的责任与费用分担

1、乙方责任:

(1)负责电梯设备的安装工作,电梯设备的调试工作;

(2)提供电焊氧割设备;

(4)负责所需的施工工具;

(5)遵守施工现场的有关制度;

(6)配合甲方整理电梯验收相关资料;

(9)工地现场不戴安全帽或高空作业不系安全绳罚款500元/次。

(10)在施工期间如施工人员没有操作证被当地技术监督局查获并罚款,由施工队自己承担。

2、甲方责任:

(1)协助提供安全存放电梯材料及施工工具的用房;

(2)协助为乙方现场施工提供所需电源及施工用电电费;

(3)负责电梯相关土建需整改项目;

(4)负责电梯验收相关资料及费用;

(5)负责电梯安装过程中的管理与协调工作,特别是安全及质量监督工作。

五、违约和赔偿

按《经济合同法》的有关规定执行,电梯安装必须一次性通过厂检与特检部门验收,如安装质量原因导致复检,除所有费用须由乙方承担外乙方还须赔偿3000元/台得经济损失。

乙方人员如发生安全责任事故,由乙方自行承担,如甲方因此受到损失的,按实际发生额由乙方赔偿。

六、合同生效:本合同一式两份,甲乙双方各执一份;双方签字即生效。

日期:

电梯维保下一年工作计划篇九

在广泛统一思想的基础上,我厂从年初就大力推行点线管理,层层落实责任。经过反复研究,全厂共制定了5条管理线,44个费用控制点,做大了横到边、竖到沿、责任到个人,使各项费用得到了很好的控制。今年上半年,甲烷氯化物单位制造成本比计划降低了元/吨,单位原料消耗也比去年和计划有较大幅度降低。同时培训、组建了内部维修力量,大力开展修旧利废,半年修理费比计划减少支出万元。

清退外聘人员,原由外聘人员承担包装、维修、绿化等工作全部由本厂职工承担,上半年比去年同期节省零工费开支万元。

严格加强对管理费用的控制,管理费用比计划少出140万元,其中车辆费节支元、应酬费节支元、办公费节支元、绿化费节支15005元、销售费用比计划节支万元。

现场管理是一项常抓不懈的工作,为促使管理上水平、上台阶,在原有现场管理基础上,制定和完善了现场管理方案、考核方式、检查方式等内容,并对办公、生活、生产现场等进一步明确了责任分工,每周定期组织人员进行检查,并将检查结果在板报公告,检查结果与部门薪酬挂钩,极大的提高了职工搞好现场管理的积极性。目前全厂基本消灭了跑冒滴漏,工作现场和生活现场干净整洁。

为加强我厂设备管理工作,今年我厂成立了设备管理部,设备管理工作有了较大起色,设备基础管理工作明显加强。今年以来,我厂进一步修订和完善了设备管理制度,对全厂各种设备报表进行了规范,修订并落实了设备管理考核制度,完善了设备台帐和设备档案,进一步强化了月度检修计划管理。今年以来共完成了13台到期超重设备、50台压力容器、86台安全阀的定检工作,保障了生产的安全、平稳运行。

为了做到安全生产、连续生产、清洁生产,我厂在做好设备维修、加强查漏堵漏的同时,进一步完善生产工艺,甲烷氯化物5、6月份分别比计划超产428吨和301吨。产品蒸汽单耗和用电单耗及蒸汽凝液回收等指标均超额完成任务,其中蒸汽单耗比计划减少立方/吨,用电单耗比计划少用158度/吨,1-6月份全厂共达标排放污水立方,合理转移危险废物吨。

今年以来,我厂紧紧把握市场行情变化,加强市场信息的多渠道沟通,坚持比价采购,将原材料采购价格保证在同期市场相对最低位,最大限度的提高采购效益,实现采购效益万元,同时通过延期付款及调整库存,比年初减少资金占用,成品占用资金比年初减少355万元。

严格控制原料及产品进出厂质量,充分发挥质控工作在生产过程中的“眼睛”作用。我厂对所有供应商实行“先抽样检验合格再允许送货”的办法,把不合格原料从源头开始控制,共检验进厂原料280批次,查出并按程序退回不合格原料1车次,确保生产用上合格的原材物料,同时共检验并出具产品质量证明书2100余份,做到一车一单,保证了“出厂产品优等品率100%”的目标,随时对客户的反馈意见疑惑及时进行沟通,并根据客户要求随时取样分析,维护企业信誉。上半年及时准确上报分析数据2xx个,为车间连续、高效运行作出了贡献,真正起到了生产“眼睛”的作用。

切实做好廉政建设工作,不断认真学习集团公司和股份公司关于加强党风廉政建设工作的相关文件精神,根据上级党委和集团党委的统一部署,结合我厂的实际情况,深入开展学习调研、分析检查、整改落实三阶段的科学发展观活动,做到了两手抓、两不误、两促进,确保了在学习实践活动中尚未解决的突出问题继续得到了有效解决。活跃职工文化生活,组织参加了集团公司和股份公司分别举办的演讲比赛和乒乓球、篮球比赛活动,丰富了职工的文化生活,增强了职工的团队协作精神。

当然,上半年的工作还存在着诸多不足之处,下半年我们将借加入××契机,继续坚持科学发展观,加强职工思想政治工作,进一步熟练工艺操作程度,完善细节化管理及基础管理存在的薄弱环节,将各项工作更加平稳的提高到一个新的台阶。