最新沟通沙盘心得体会总结 沙盘模拟心得体会(优秀9篇)

每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

沟通沙盘心得体会总结篇一

erp沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名cfo并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的生产打下基础。

沟通沙盘心得体会总结篇二

在沙盘课这个独特的沟通实训中，我深刻体会到沙盘的力量。沙盘不仅仅是一种玩具，更是一种极具创造力和表达力的工具。通过搭建沙盘世界，我们可以将内心深处的感受和想法展示给他人。我记得在一次沙盘课上，我构建了一个小镇，用小人代表着我的家人和朋友。当我向班上的同学们展示我的小镇时，他们不仅仅看到了一个简单的沙盘模型，更看到了我的真实感受。通过沙盘课，我学会了用非语言的方式表达自己，也能感同身受地理解他人。

心得体会二：培养自信，放飞想象力

沙盘课给了我展示自己的机会，也提高了我的自信心。每一次搭建沙盘都是一个创造性的过程，我们可以按照自己的想象力布置沙盘。在搭建的过程中，我没有受到限制，可以自由地发挥自己的想象力。这让我备受鼓舞，同时也提高了我的主动性和自信心。通过沙盘课，我学会了不再害羞地表达自己，而是勇于展示自己的想法和创意。

心得体会三：提升团队合作能力

沙盘课的特殊性质要求我们与他人密切合作，这提高了我与他人沟通和合作的能力。在一个小组搭建沙盘的过程中，我与组员们克服了各种困难，最终成功完成了一个完整的沙盘作品。这个过程中，我们需要互相协作、共同决策，并确保每个人的想法都被认真对待和尊重。通过这样的团队合作，我意识到成功与沟通息息相关，团队成员之间的交流和合作是非常重要的。

心得体会四：倾听之美

在沙盘课上，我意识到倾听的重要性。每个人在构建沙盘时都有自己的独特故事，沙盘是他们表达内心感受的方式。而作为倾听者，我们需要有耐心，将自己的视角放到别人身上，真正倾听对方的心声。在一个小组搭建沙盘时，我遇到了一位非常害羞内向的同学。与他合作时，我主动倾听他的建议，并鼓励他表达自己的想法。逐渐地，他开始敞开心扉，勇敢地与我们分享了他的故事。这让我意识到倾听不仅仅是拿耳朵听，更是关注、理解和共鸣。通过倾听，我得到了更多的启发和感悟。

通过参与沙盘课的沟通实训，我感受到了自己在不断成长。沙盘课有效地帮助我转变了对沟通的认识，让我明白了沟通不仅仅是语言的交流，更是心灵的交融。在这个过程中，我学会了倾听和理解他人，也勇敢地展示自己。这些经验不仅对我的学习有所帮助，更对我的人际关系产生了积极的影响。通过沙盘课的实践，我变得更加自信、成熟，也更加乐于与他人分享。

总之，通过沙盘课的沟通实训，我在和他人的交流中真正理解了沟通的重要性和技巧。我学会了用非语言的方式表达自己，也学会了倾听、尊重他人的声音。这些都是我在沙盘课中获得的宝贵经验和成长。我相信，在今后的成长道路上，这些经验将继续给予我支持和指引。

沟通沙盘心得体会总结篇三

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

沟通沙盘心得体会总结篇四

沙盘沟通是一种非常有趣且富有挑战性的技术，它可以用来解决许多协作和沟通问题。沙盘沟通是一种可视化的方法，可以使参与者更容易理解各方利益之间的复杂关系。我在实践中使用了沙盘沟通，通过本文分享一下我的沙盘沟通心得体会。

沙盘沟通是一种可视化方案的技术，它使用平面或立体模型，使参与者可以更容易理解一系列复杂的关系，解决遇到的问题。这种技术一般使用沙子、图形、角色、章节和其他可视性对象来表达所需要的信息。通常沙盘沟通会被用来进行决策、规划、团队管理和解决沟通和协作问题。

沙盘沟通有许多优势。它可以让参与者更加容易创造一个清晰的想法，更好的说明它们，理解它们，讨论并获得对他们想法的支持和反馈。通过沙盘沟通，我们还可以将团队成员之间的沟通协作障碍消除掉，以及消除沟通的障碍，以免造成误解和信息丢失。

沙盘沟通具有广泛的应用范围，例如建筑、设计、教育、医学等领域。在我的实践中，我也用沙盘沟通进行了多种应用，例如项目规划、工作流程优化等。通过沙盘沟通我更好的掌握了项目中的进展和其他信息。

第五段：结论

总而言之，沙盘沟通是一种非常有效的方法，可以让我们了解团队成员之间的工作流程，掌握项目进展和其他相关信息。更重要的是，沙盘沟通可以让我们更好地沟通合作，减少误解和信息丢失。使用沙盘沟通的过程也是一个发现和解决问题的过程。通过沙盘沟通，我们可以从不同的角度考虑问题，帮助我们更好地理解复杂信息，并以更好的方式解决问题。

沟通沙盘心得体会总结篇五

我们企业的名字是“昌盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真，务实，开拓，创新”。一个企业的发展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的勇气，要有开拓创新的精神，还要有求真务实的工作态度，这就是我们组将“求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的原因，这也是我们集体智慧的结晶。

企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统，识别和规划企业资源，从而获取订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市尝制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。

1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。 各个角色之间要沟通和信任，为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。

2.在犯错误中不断学习。人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，但是这个成本是非常巨大的，因此我们要发挥我们的主观能动性，去解决好，规划好，避免错误的出现，一旦出现，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4.企业要注重产品质量。对于一个生产企业来说， 质量是企业发展的灵魂，生产企业要通过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证，这能加强产品在市场上的竞争力。

5.要重视对企业各部门的监督检查。企业的发展离不开高效的管理，企业的管理层应该经常性的对公司各部门的工作情况进行检查，看是否能及时的完成任务，是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说，原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液，原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息，并控制好库存水平，尽量将库存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检查。

6.要讲诚信。诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在发展过程中要信守诺言，做到不违约，不提供不合格的产品。要视诚信为企业发展的基石，树立良好的企业形象。

7.对于群体决策，我们要积极吸收和采纳。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力量。

实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基矗在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这组的实训心得，希望指导老师批评指正。

沟通沙盘心得体会总结篇六

沟通是人与人之间的交流，是信息的传递与表达。而沙盘则是一种基于视觉效果的沟通工具，通过各种物体模型及道具，帮助人们更好地表达内心情感、对事物的认知，从而达到沟通交流的目的。本文将探讨沟通沙盘心得体会，分享个人使用沙盘进行沟通的经历和感受。

第二段：学习沙盘

沟通沙盘是一种通过模型、道具等物品造景来实现交流和沟通的方法。学习沙盘，不仅需要了解沙盘的原理，还需要具备丰富的情感和想象力、自我探索能力和有效的沟通技巧。在学习沙盘的过程中，我深感沙盘具有很高的使用价值。它可以帮助人们更好地表达自己的感受和想法，也可以帮助人们理解他人的沟通意图并解决交流中遇到的问题。

沟通沙盘的使用有其优点和缺点。其优点在于能促进沟通和交流，通过沙盘场景的构建，让参与者能够更好地理解和感受各种情境下的情感和想法。同时，沙盘也能促进参与者的自我探索和激发创造力。然而，沙盘也存在着缺点，比如沙盘制作的成本较高，需要专业人员的引导和指导，同时也需要长时间的操作和维护。

第四段：沙盘在实践中的运用

在实践中，沙盘经常被用于儿童教育、家庭治疗、个人成长以及组织变革等领域。比如，在教育领域，沙盘可以让孩子充分发挥自己的想象力和创造力，通过场景模型，培养孩子们的探究精神和思考能力。在家庭治疗中，沙盘也被用作疗效手段，帮助家庭成员解决亲情危机，增进亲情和谐。在企业领域，沙盘也常被用于组织变革，帮助组织发现问题与挑战，并通过场景建模和各种道具，构建优秀凝聚力。

第五段：结论

在实际应用中，沙盘广泛应用于各种场景，从教育、家庭治疗到企业管理，都显示了它优异的交互性和吸引力。在使用沟通沙盘时，注意技巧、遵循规节，充分地进行沟通交流，会发现它背后隐藏的力量和深度。因此，在今后的学习和工作生活中，我相信沙盘会为我们带来更多实际价值和意义。

沟通沙盘心得体会总结篇七

为期差不多一周时间的物流沙盘培训结束了，虽然时间不长，但我们玩的很开心。

刚上沙盘课老师先给我们介绍沙盘到底是什么，然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程，老师讲解完后，让我们分成5个人一组：一个总裁，一个营销总监，两个运营总监，一个财务总监。一共12组，我们是k组，我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运管理工作协调运输调度，控制运输成本保持运输正常运行;及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备;编制并实施提货装车计划;车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划;随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。因为我的接受能力比较慢，所以开始我几乎没有参与到运营中，只是在旁边看着我们组其他同学做，我来慢慢熟悉整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解，运营了几周之后我也了解的差不多了，然后开始参与到接下来的运营中。

做为运营总监，装车安排线路是一件有点繁琐的事，开始我做了些准备工作：我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来，在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来，这样就不会使我们在竟单和进行运输调度的时候手忙脚乱了。不过这些只是在开始我们不熟悉的时候用到了，做了几周后，我们也就熟悉这些了，就用不到了。

接下来说说我们的经营过程：刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题，我们的运作并不是十分顺利。

在第一年，第一季度没有抢到单子，主要原因是我们对流程不熟悉，在竟单过程中点错了一步，无意间自动放弃了竟单。

到了第二季度我们又没有竟到单子，这次是因为我们5个人一起商量，顾虑的问题太多，没有拿主意的人，最后忘记了时间，在规定时间内没有完成竟单，再一次失去机会。

经过两季度的失误，到了第三季度我们开始吸取前两季度的教训，在竟单的时候有营销总监拿主意。在运营的时候有ceo拿主意，因为他反应比较快，考虑比较周全，其他人在旁边提意见。但是在第三季度我们又没竟到单子，这次是因为我们的投标价定的高来了。

经过前三季度的经验教训，第四季度我们的运营开始好转，成绩有了明显的提高。到了第二年，由于我们开始没想到在中途需进行货物调动的地方建办事处，因此，在中途进行货物调动的时候不能派车提货，老师帮我们解决了这个问题，但结果耽误了货物到达的时间，被罚了违约金。但在整个第二年的第一季度我们的业绩是一直上升的。

我们对这个软件越来越熟悉。其他有几个组已经破产经营不下去了，这时老师说所有组要从第一年重新开始，其实这时我们心里是有点不服气的，也好遗憾。但是我们对接下来重新开始也很有信心。在第二轮的第一年最终走下来，我们的成绩是所有组中成绩最好的。

最后说说经过这次沙盘培训后我的感受：

通过这次物流沙盘实训，我再一次体会到了团队的力量。团队合作，指的不是表面上的团队成员要团结在一起为一个目标而努力，有限度放弃自我的诉求，单纯只追求团队目标。实际上，团队合作，是指一个团队成员可以识别出更优的团队目标，使得目标切合团队和团队成员的诉求，并整合成员，利用有限资源，实现有效目标的所有因素的总和。另外团队间需要互相信任，要有一个果断拿主意的人，这个人必须得做到各方面都得考虑周全，这样才能创造出好的业绩。团队合作促进了我们的友谊，学会了更好的与人相处。

我还体会到了做什么事都要坚持，在这过程中有好多组因为开始不能盈利，就开始懈怠，不好好经营，结果到最后破产。我想说只要坚持就有希望，放弃就注定是失败，而坚持不是盲目的不放弃，而是在遇到困难的时候去努力想办法解决，客服困难取得胜利。

模拟软件还有好多方面和现实不太一样。通过这次实训我们对物流有了初步的认识，要想真正了解物流的运作还需多在现实中实践。我现在对物流有了一定的兴趣，以后我会努力学习关于物流方面的知识，相信在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用，我等着那一天的到来。

沟通沙盘心得体会总结篇八

第一段：介绍沙盘课沟通实训的背景和目的（200字）

沙盘课是一种通过模拟情境，促进沟通和解决问题的教学方法。在这个过程中，学习者会用各种小型模型和细沙来构建具体的情境，以便更好地理解和表达问题。沙盘课沟通实训的主要目的是通过实际操作和反思，提升学生的沟通能力和解决问题的能力。在这个实训中，我得到了很多宝贵的经验和体会。

第二段：实训中感受到的挑战和困惑（300字）

在沙盘课沟通实训中，我首先面临的挑战是如何准确地表达自己的意见和观点。刚开始时，我常常有很多想法，但在组织语言的时候却显得不够流利。这给我造成了困扰，因为我意识到一个人的话语能力对于构建共识和达成协议是至关重要的。另外，与他人的合作也是一个挑战。在与他人合作的过程中，我发现不同的人有不同的沟通风格和工作方式。有时候我会遇到与我合作不甚默契的人，这给项目的进展带来了一定的困扰。

第三段：努力克服挑战的经验和教训（300字）

为了克服表达困难，我意识到我需要提前准备和练习。在实训前，我会考虑到可能需要用到的词汇和表达方式，并对其进行准备和熟悉。此外，我还会尝试不同的组织方式和表达方式，以寻找最适合我的方式。关于团队合作，我也学到了尽量与队友进行有效的沟通和协商。即使我们有不同的观点，我也试图去理解对方，并寻找共同点，以便能够达成共识并取得进展。

第四段：收获的经验和成长（200字）

通过沙盘课沟通实训，我收获了很多宝贵的经验和成长。首先，我的表达能力得到了很大的提升。通过反复的练习和尝试，我逐渐找到了适合自己的表达方式，并能够更加准确地表达自己的意见和观点。其次，我的团队合作能力也得到了锻炼。通过与不同的队友合作，我学会了如何与人合作，如何尊重他人的意见并找到解决问题的最佳策略。最重要的是，我意识到沟通是一个不断学习和提升的过程，不断探索和尝试。

第五段：对未来的展望和总结（200字）

通过沙盘课沟通实训，我认识到沟通对于个人和团队的重要性。我希望将来能够继续学习和提升自己的沟通能力，以便更好地与他人合作和解决问题。同时，我也意识到沟通是一个需要耐心和持续努力的过程。我希望通过不断地实践和反思，不断完善自己的沟通技巧，为未来的工作和生活打下坚实的基础。

通过沙盘课沟通实训，我不仅学到了沟通的技巧和原则，更重要的是通过反思和实践，我意识到沟通是一个需要不断学习和提升的过程。在未来的工作和生活中，我将继续努力培养自己的沟通能力，以便更好地与他人合作、解决问题，取得更好的成果。

沟通沙盘心得体会总结篇九

为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在erp沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。

1 开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

2 销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产能力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的p3产品也暂停了， 后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过erp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对erp有更具体的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。