需要方案设计的工程（模板16篇）

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建筑工程方案设计招标投标管理办法

城市河道治理工程水土保持方案设计

作者：祁伟洪叶晓东尹华。

来源：《华东科技》2013年第11期。

滨水是城市最为宝贵甚至稀缺的空间。生态景观型河道建设已经成为国内外河道治理的发展方向，紧紧把握住它的中心理念“师从自然，恢复河道生态系统——实现河流的自我修复”。河流平面流畅化、舒展化。自然河道整治应顺其自然、因势利导、疏堵合理。河道断面多样化、自然化。合理利用河流空间，在设计中可采用复式断面或不规则断面等多种形式，满足人们休闲、亲水、亲近自然的需求。

护岸生态化、景观化。避免使用单纯硬质护岸，选择生态型护岸材料与结构型式。

建设河流各河段特色性的水岸。河流各河段要根据自然风貌、经济用地性质、历史文化各异的特点，创造出有特色的秀美宜人的河流环境。

通过比较水系治理实例，充分反映出传统水利建设和生态水利建设两种不同理念下的建设成果。

案例1综合治理理念是注重河道行洪、排涝等本身的功能，主要考虑的是河道的行洪速度、河道冲刷、水土保持等。忽视了工程与河流生态系统和谐的问题，忽视了河流本身具备的自净功能，忽视了河流是多种动植物的栖息地、是大量生物的物种库这些重要事实。因此河道断面形式单一，护岸多采用直立式设计，走向笔直，护坡结构坚硬，材料为浆砌块石，没有亲水互动的连接段、平台和栈道，层次不清，没有注重生态合理性。

通过对河道水系治理的对比，清晰地看到了传统水利和生态水利建设结果的迥异，充分暴露出传统水利的不足和缺陷，即没有遵循自然的发展规律，改变河道原有形态，无法满足人水和谐相处的要求。而生态水利的优势就日趋明显，既实现工程安全，又紧随自然和谐的景象，顺应自然和满足人们的需求。

参考文献：

[1]沈国舫.中国生态环境建设与水资源保护利用[j].2005.[2]浦德明，何刚强.城市河道整治与生态城市建设[j]].江苏水利，2003（5）.[3]李益健，任南.简述三峡水利工程对生态环境的影响[m].环境科学与技术，1993（2）.[4]周厚贵，曹生荣.水电工程土石方施工的生态与环境保护[a].土石坝技术—2008年论文集[c].2008.[5]蒋屏，董福平.河道生态治理工程[m].北京：中国水利水电出版社，2003.

监理工程师证需要要求

城市河道治理工程水土保持方案设计

在河道治理的过程中很容易造成水土流失，特别是在工程施工过程中最容易因为人为扰动而造成水土流失，因此应该做好城市河道治理工程水土保持方案设计，最大限度的避免施工过程中的水土流失，保护城市河道的生态环境。

在城市河道治理工程中，导致水土流失的因素主要有两方面：自然因素和人为扰动，主要原因是人为扰动。在施工的过程中实施一些施工项目会对植被和原地貌造成扰动，造成水土流失，例如管线改移、清理河道淤泥、临时堆放土方、开挖回填土石方等。在施工的过程中很容易出现人为扰动，引起水土流失。

在城市化的进程中，水资源的短缺已经成为了一个重要的制约因素，如果能够在水土保持方案设计中体现雨水集蓄利用理念，能够进一步提高水土保持的效果，合理利用水资源。在以往的河道治理过程中，河岸两侧的雨季汇水只能沿着地势的高低随意流动，没有做到利用和收集雨水。不仅如此，还容易造成汇水冲刷局部岸坡，造成侵蚀沟，不仅会对河道景观造成破坏，也会产生水土流失问题。在设计水土保持方案时可以将一些水簸箕设置在两岸的河坡上，在不影响周围景观协调性的基础上设置仿木桩进行挡护。使雨水能够更有序的进入河道中，还可以将小型蓄水池设置在河坡坡脚处，收集雨水作为河道两侧绿化用水，达到更[3]好的生态效果。

在整个水土保持工程的施工过程中要做好工程监理和监测工作，发挥行政部门的监督管理职能，保障水土流失工程的顺利进行，对新增水土流失进行有效的控制，保障主体工程能够顺利、安全、准时的完成。

由于城市河道治理工程是一种线型工程，可以使用分段施工的方式进行施工，对可重复利用的材料和资源进行回收利用，例如铁质围挡、防尘网等等。在对树草种进行选择时尽量不要选择未使用过和当地稀缺的树草种。尽量选择经过实践证明的当地适生种类，与周边的原生环境保持协调。当前在城市河道治理工程中缺乏完整的水土流失监测数据，因此应该对施工中的水土流失进行有效的监测，这样不仅可以有更好的做好水土保持工作，而且可以收集珍贵的城市区域水土流失监测数据，而且可以提供优化设计的理论基础，从而使城市河道治理水土保持方案的设计得到不断的优化和完善。

4.结语。

[1]王永喜，吴长文，胡晓静.山坡地公园式博览园建设的水土保持方案[[j].中国水土保持科学，2014(11)[2]何衍海.浅谈水电工程建设项目水土保持方案编制应注意的问题团[j].中国水土保持，2013(09)[3]刘佳丽.开发建设项目水土保持方案编制存在问题与对策[j].中国水土保持,2012(02)[4]何衍海.浅谈水电工程建设项目水土保持方案编制应注意的问题[j].中国水土保持2013(10)。

城市河道治理工程水土保持方案设计

xx区水务局。

二〇一二年三月十四日。

2009年7月xx区xx沙河河道环境综合治理工程、xx沙河河道环境综合治理工程、xx沙河河道综合治理工程经省发改委以x发改城环发【1173】、【1174】、【1177】号文件批复立项。自项目开工以来，在局领导和工程部全体成员的共同努力，工程进展顺利，经过治理的河道面貌焕然一新，河道的生态环境得以明显改善，防洪标准提升到百年一遇，取得了良好的防洪效益、生态效益、社会效益，得到了上级领导和社会群众的承认与好评，现将三河治理工程情况汇报如下：

一、项目前期工作情况：

2010年6月22日，xx市水务局委托我局负责三河工程治理，我局于2010年8月份成立了三河综合治理工程工程部并配备了工程管理人员，我们严格遵守工程建设法律法规和工程建设程序，在工程开工之前积极办理工程项目立项、初步设计审批、工程规划许可、环评影响评价及开工许可手续，现在三河工程已经省发改委批复立项；初步设计已经完成并报xx市发改委审批，等待批复；工程规划许可方案设计已委托xx市市政规划设计院进行设计，待完成后上报市规划局审批；环境影响评价登记表已经完成，并通过省环评协会组织的专家评审，已上报省环保厅待批复；工程开工许可已上报xx市水务局。

二、项目建设管理情况：

为了保证工程质量，我们在工程建设过程中严格落实工程项目法人责任制、招标投标制、工程监理制及合同管理制度。在工程前期成立了三河治理工程项目领导组，确定了工程项目法定代表人，成立了三河治理工程部，配备了相应的工程管理人员，建立了工程部规章制度，明确职责；工程开工前委托招标单位进行招标代理，对所有参建单位均实行工程招标，择优选择工程设计、施工、监理单位；为了落实工程监理制，发挥专业技术人员的能力和技术水平，我们严格国家监理制度的要求，将工程质量管理、合同管理、投资管理及进度管理授予监理单位，充分发挥监理单位的工程管理职能；合同管理制是工程建设四大制度的核心，在工程建设中我们与中标单位签订合同，在合同中明确各参建方责任，严格按合同办事。

三、工程完成情况：

xx沙河治理工程总投资xx万元，xx沙河治理工程总投资xx万元，xx沙河工程总投资xx万元。2011年我们已进行了三河综合治理工程一、二期工作，工程完成情况如下：

xx河一期工程已完成河道治理1000m，完成投资xx余万元。主要工程内容为：河道清淤、栏杆安装、抢险道路、绿化带、水工砖护坡和坝体填筑等;二期工程已完成设计、监理、施工招标工作，将于近期开工建设，工程投资xx万元，治理河道长度1000m。

xx河一、二期工程共完成河道治理学校xxm，完成工程投资718.1万元。主要工程内容有：河道清理、浆砌石坝体、绿化带、抢险道路和栏杆安装等。

xx沙河工程治理河道长度1580m，完成投资xx万元。工程内容为：河道清理、浆砌石坝体、栏杆安装、c20混凝土压顶等。

三河治理期工程已完成工程投资xx万元。

四、2012年工作计划：

根据省、市下达资金，我局拟完成工程投资及治理长度如下：xx沙河计划完成投资xx万元，治理河道长度2000m。xx沙河计划完成投资xx万元，治理河道长度1500m。xx沙河计划完成投资xx万元，治理河道长度1000m。

五、资金使用情况：

施工单位实际完成工程量为标准，并严格按照工程款支付程序进行支付，每次工程款支付前，施工单位应提交《工程款支付申请》并附工程计量资料及工程质量评定资料，经监理工程师审核签字并现场复核工程量后进行支付，做到工程质量不合格不支付，总监理工程师未签字不支付，计量支付资料不齐全不支付，经过以上严格的工程款支付程序，有效的控制了工程投资，为工程建设把好了资金关。

总之，工程建设以来我们虽然取得了一定的成绩，但也有很多不足，我们的项目管理经验还很少，项目人员工程管理水平和经验还有待提高，在今后的工作中我们要继续努力，希望在上级部门的支持和工程部全体成员的努力下，圆满完成三河治理工程的各项目标和任务！

二〇一二年三月十四日。

绿化工程实施方案设计

为贯彻落实省委、省政府《绿色湖南建设纲要》和双峰县委县政府《绿化双峰四年行动计划》，加快推进我镇城乡绿化工作，特制定绿化荷叶四年行动计划实施方案。

一、指导思想。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照《绿化双峰四年行动计划》要求，全面建立和完善政府推动、部门联动、社会参与的乡村绿化工作机制，着力推进乡村绿化事业发展，将荷叶打造成青山、碧水、绿树、蓝天的绿色生态家园，实现“绿色荷叶”的奋斗目标。

二、目标任务。

通过“绿化荷叶四年行动计划”的分步推进，到**年，全镇森林覆盖率达到55.8%，中心城区绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到53%以上，创建曾国藩故居国家5a级旅游景区，争创全省绿化模范乡镇。

（一）十村连片绿化建设。

开展“驻点包村，联村建绿”活动，建设“屋在林中、人在景中”的绿色新农村。我镇将以长塘、海秋、石林、清泉、建设、富托、攸永、石塘、永镇、荷塘等十村为绿化建设重点，十村连片绿化建设村主要以村主干道及山边，河边，水边绿化建设为主。每个村必须保障不少于2万元的专项绿化建设投入资金，确保绿化建设工作落实到位。此项活动总负责人为贺铁坚，所在总支带片领导和总支书记为直接责任人，坐点干部和村支部书记为第一责任人。

﹙二﹚扶贫村绿化建设。

我镇13个扶贫村要积极参与绿化建设工作，各扶贫村必须在村主干道和山边做好绿化建设，并保障不少于1万元的绿化建设专项投入资金。总负责人为朱伟兵，扶贫村所在总支带片领导和总支书记为直接责任人，村支部书记为第一责任人。

（三）城区绿化建设。

以314省道绕行线为重点绿化地段，带动镇区绿化建设，开展“园林式单位”和“园林小区”创建活动。结合城乡环境整治建设，对贺家坳镇区及周边逐年绿化，达到全面绿化、美化、亮化。总负责人为禹新辉。

（四）全镇各村全面普及绿化。

全镇各村每年都要积极参与绿化建设，每年都要有专门的计划和行动，镇政府将任务分解到各村，要求包造林、包管护、包成林。各单位负责具体组织、检查落实、综合联络，并接受镇政府的考核验收。所在总支带片领导和总支书记为直接责任人，坐点干部和村支部书记为第一责任人。

三、保障措施。

（一）加强领导，明确责任。为了切实加强对绿化荷叶四年行动工作的领导，镇党委、政府成立绿化荷叶四年行动领导小组，由镇党委书记任顾问，镇长任组长，分管领导任副组长，党政成员、总支书记及相关部门单位的负责人为成员，全面负责四年行动计划的.组织、协调和管理工作。领导小组下设办公室，办公地点设镇林业站，由镇林业站长兼任办公室主任。各责任区、村及相关部门单位必须成立相应的领导机构和工作机构，负责制订本辖区、本系统的四年行动规划及实施方案，负责完成规定的任务，处理好绿化用地、林木管护、收益分配等方面的矛盾。各部门、各系统要按照“谁主管、谁负责”的原则，全面完成各项工作任务。镇人民政府统一领导全镇城乡绿化工作，负责任务的分配、责任的落实、进度和质量的督促、考核和评比表彰。

绿化工程实施方案设计

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！以“我读书，我阅报；我成长，我快乐”为活动主题，全面落实教研室有关“读书工程”的各项指标，认真贯彻新课程改革要求，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，激励学生多读书、读好书，为学生终身发展奠定深厚的人文知识基础，提高学生的综合素质，全面落实素质教育。

二、组织领导。

加强读书活动的组织领导，学校成立读书工作领导小组。

张纯才任组长，师亚军任副组长，

组员由各年级入段领导和各班主任组成，即王艳清、安美玲、李雪梅、郭福宪、陈雅雪、游艳、郑玉玲、司素英和各班班主任。

班内学习小组要求由学生自由组合，力求兴趣相近，特长互补，一般每组3--6人并选出组长，取上组名。

三、实施目标。

1、通过读书活动的开展，进一步完善学生的文化知识结构，丰富文化知识内容，培养深厚的文化底蕴，营造浓烈的校园文化氛围，彰显我校的教学特色。

2、通过开展读书活动，培养学生良好的阅读习惯和读书兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实文化底蕴，促进知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。并帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，促进学校内涵式，人文化发展，提高办学品位。

四、实施内容。

1、以校本教材《中华经典诵读推荐篇目》为载体，开展经典诵读活动，开学初详细安排好各年级组每周一诗的具体内容。并定期检测考核。

2、根据学校提供的各年级亲子共读（师生共读）指定阅读书目或选读书目，做好大阅读活动。

3、开展每周一节的好书推荐课、阅读欣赏课或读书汇报课，每周利用早读的3-5分钟背诵一首古诗。早读可以分为“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

4、开展“晨诵、午读、暮省”阅读活动。“晨诵”即：结合古典诗词、儿歌与儿童诗、晨间诵读的复合课程；“午读”即：阅读各年级段的指定阅读书目。每天中午利用1：50至2：20的时间安排全校学生读书；“暮省”即：亲子或师生通过共写读书笔记、日记、书信等相互编织有意义的生活。学生用日记记录成长，亲子、师生之间用词语相互激励、抚慰。

6.开放学生阅览室，利用课外活动时间有序地安排班级进入图书室借书阅读。

7、开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流活动。如：我读我诵--诗、词、美文朗诵，我读我讲--讲故事，我读我记--读书摘记、卡片展评，我读我画--读文配画，可以是凸显感受的单幅画，也可以是展示情节的连环画，我读我感--读后感，我读我编--编手抄报，编班级同学或自己的美文集，我读我荐--新书介绍、火暴推荐等，以增强学生读书兴趣，体验成功的快乐。

8、举办第三届“读书节”的评比活动。每年级评选出优胜班级一个，每班评选出20名“读书之星”。

五、实施措施。

1、首先解决学生书源问题，以告家长书的形式动员学生每天节约一角钱，购买各年级的指定书目和选读书目，每位学生每月至少读完一本指定书目和一本选读书目，参加学校组织的“捐一读百”的读书活动，形成良好的读书氛围。

2、制定读书计划。班级依据学校的读书计划制定本班的读书计划，如：包括组员分工、每次活动内容、预期活动成果、成果展示方式等。班内各小组再根据班内具体安排随时制定每次读书活动计划，如：小组名、组长、研究主题、指导者、汇报形式等。

3、明确读书内容。各班在统揽学校规定的分年级读书目录的基础上，根据教学和学生实际情况，科学分配每周的读书内容，做到读有所向，忙而不乱，事半功倍。

4、强化读书方法指导。语文教师应充分利用每周一节的课外阅读指导课，指导学生掌握正确的阅读方法，做好“采蜜簿”的使用工作。

5、细化评价，加强考核。学校将注重过程管理和督查，建立相应的`考核评价标准，对教师组织开展活动的全过程进行督促考查，提高师生参与活动的积极性。建立学生评价体系。在评价学生时要尊重学生的个体差异，注重课外阅读的过程评价，淡化课外阅读的结果评价，把是不是形成了良好的读书习惯、掌握了读书方法、激发了读书热情、形成了优良品质作为评价标准。

附二：“读书工程”各项指标要求。

1、“读书”按课程标准和学生的实际，分年级极规定阅读总量，推荐优秀阅读书目。

第一学段（一－二年级）课外阅读总量不少于5万字。

第二学段（三－四年级）课外阅读总量不少于40万字。

第三学段（五－六年级）课外阅读总量不少于100万字。

（推荐阅读书目附后）。

3、“阅报”阅读程度适合的儿童报刊。积极提倡学生订阅儿童报刊，做到一人一报刊，每天阅读10分钟。

4、每班读书活动每学期不少于3个。

·读书交流会。

·读书知识竞赛。

·读书演讲（朗诵）比赛。

·古诗文背诵比赛。

·读书笔记（剪报、手抄报）展评。

5、认真进行阅读考级。

根据推荐书目，结合学生年龄特点，确定阅读考级级等，设立五个等级，由考评小组针对所读书目提出问题，进行口头测试和书面测试，重点测试其读书能力，通过这种考级的形式，激发学生阅读的兴趣，提高阅读的效果。

6、读书笔记：重感悟、重积累是语文课标的显著特点。阅读积累有利于全面提高学生的语文素养。要求三年级以上学生建立读书积累本，使学生形成“不动笔墨不读书”的好习惯，要求学生学会做四种类型的读书笔记500－800字，篇数不限，根据阅读内容自己掌握字数。教师每周一次时学生的积累本进行检查，达标者在其笔记的扉面盖一个五角星，根据积攒的五角星个数评价其效果。

附三：各年级组学生的必读书目和推荐书目。

一年级必读书目：《一千零一夜》、《格林童话》、《安徒生童话》（丹麦·安徒生）。

一年级选读书目：《三字经》、《影响孩子一生的101个经典故事》、《365夜故事》、《中外神话故事》、《益智故事》、《中外神童故事》、《宝宝成长故事》、《十万个为什么》、《百家姓》、《睡前十分钟故事》。

二年级必读书目：《小猪唏哩呼噜》、《小布头奇遇记》、《伊索寓言》、《经典成语故事》、西游记《拼音版》。

二年级选读书目：《骑鹅旅行记》（瑞典·拉格格夫）、《木偶奇遇记》（意大利·科洛迪）、《十万个为什么》、《笨笨猪》杨红樱著、《丁丁历险记》（小开本全22册）（比利时）埃尔热、《中外神童故事》。

三年级必读书目：《爱的教育》《长袜子皮皮》《夏洛的网》《犟龟》、《木偶奇遇记》。

三年级选读书目：《活了一百万次的猫》（绘本）或《森林大熊》（绘本）、皮皮鲁外传、淘气包马小跳系列、《笨狼的故事》、《汤姆索亚历险记》、《中国童话》黄蓓佳、《世界之谜少年科幻小说系列》杨鹏、《小兵张嗄》系列中国儿童文学经典书系、《长腿叔叔》。

四年级必读书目：《窗边的小豆豆》、《爱的教育》、《昆虫记》、《三毛流浪记全集》、《时代广场的蟋蟀》。

四年级选读书目：《纳尼亚王国传奇》（7册）《林汉达中国历史故事集》、《鲁滨逊漂流记》、《十万个为什么》、《奇妙的动物王国》、《少儿百问百答》、《魔法师的帽子》、《雷锋的故事》、《中外名人故事》、《成语故事》、《错别字的故事》、《歇后妙语》、《椋鸠十动物小说系列》（套）（日本）。

五年级必读书目：《假如给我三天光明》、《三国演义》、《水浒传》、《草房子》曹文轩、《女生日记》和《男生日记》杨红樱、《女生贾梅》、《男生贾里》秦文君、《我要做好孩子》黄蓓佳。

五年级选读书目：《福尔摩斯探案集》、《上下五千年》、《冰心散文选》、《哈里·波特》、《资治通鉴故事》、《少年维特的烦恼》、《珍妮姑娘》、《岳飞传》、《女儿的故事》梅子涵、《少女的红发卡》程玮、《小王子》（法国）圣埃克苏佩里、《希腊神话》（德国）施瓦布、《爱丽丝漫游奇境记》、《童年》（俄）高尔基、《海底两万里》、《中外经典科普故事》伍钚编。

六年级选读书目：三国演义（明罗贯中）、水浒传（清施耐庵）、红楼梦（清曹雪芹）、《第十一根红布条》、《童年》、《根鸟》、《山羊不吃天堂草》、《红瓦黑瓦》、《野风车》、《汤姆叔叔的小屋》、《地心游记》（法凡尔纳）、《童年在人间我的大学》（俄高尔基）、《好兵帅克》、《三十六计》。

我们需要样的工程哲学

户口所在：茂名国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：160cm。

诚信徽章：未申请体重：50kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：在校学生。

应聘职位：建筑工程：，房地产：，物业管理：

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：三个月

月薪要求：面议希望工作地区：深圳,惠州,广州。

工作经历。

葵芳园艺起止年月：-12～-01。

公司性质：所属行业：

担任职位：

工作描述：

离职原因：

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：嘉应学院。

最高学历：本科获得学位:暂无毕业日期：-06

专业一：工程管理专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：良好。

其它外语能力：暂无。

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

管理能力优秀，沟通能力强，能吃苦耐劳，干脏活累活也无怨无悔。

建设工程需要结算的工程款分类有哪些

2、承包方提交银行保函。在实践中，在承包人向发包人提交金额等于预付款数额(发包人认可的银行开出的)银行保函后，发包人按规定的金额和规定的时间向承包人支付预付款。在发包人扣回全部预付款之前，该银行保函将一直有效，当预付款被发包人扣回时，银行保函金额相应递减。

(二)、工程进度款(中间结算)。

施工企业在施工过程中，按逐月(或形象进度)完成的工程数量计算各项费用，向发包人申请办理工程进度款的支付。

电气工程师需要哪些知识结构

样板市场的量化需要系统工程

一个区域市场设一名经销商（配送商）特约模式即常说的“1＋1”模式，多数大、中型企业惯用这种一对一模式，这种模式好处在于对应直接，反应速度比较快，培养经销商忠诚度；劣点在于供应服务面小，厂家后备力量不足，不能对市场异常做出有效反应。随着深度营销概念的不断深化，知名厂家把“1＋1”模式延伸到“1＋2”模式，即厂家对应2个或多个经销商或配送商，好处显而易见――引入竞争机制，经销商能动强，售后服务面广，可以对市场异常做出有效反应，更加有利于市场可持续、稳固发展。

案例一：

昨天上午我准备约一个朋友小s出来吃饭，没想到跑的那么快――已经到达成都了！朋友电话里抱怨：“不要提了，经销商老赵不想干了，抱怨公司产品质量不好，不好卖。年前给他预订了4000件鱼皮脆，只拉走了件，剩余2000件眼看日期要过半。啥办？情况紧急，我连夜坐飞机赶到成都！郁闷啊！”

“前天，老赵不是来厂里了吗，你招待的也不错啊，来回路费都给他包了，老赵怎么能干这种事。是不是因为外部什么因素？”我问道。

“不知道啊，之前合作也挺好的，没有啥异常啊，有一点就是客户对我似乎不太认可。”小s回答。

“这事愿你，对于刚启动的市场，不应该投特约经销商，应该“瞎弄”，不管张三，还是李五，只要想做就发货。新市场越乱越容易成活啊。”我回应道。

案例分析：

小s以前在知名鱼浆b企业负责四川市场，上级领导与b企业老板思路不符，与领导一起空降至a企业。b企业相对在四川时间长，影响力大，多数经销商都被b企业所控制。a企业入驻四川鱼浆行业，b企业当然不会善罢干体的。小s就是在这种环境下走马上任川、渝大区经理的。

这位朋友能力暂且不谈，市场出现这种反水事件完全是由于策略失误造成的。虽然该企业在面米制品是中国驰名商标，但在鱼浆行业却是后起之秀，作为新产品导入市场初期，笔者认可手段不能太保守，要放开手脚开拓，即我们常说的“瞎弄”。“瞎弄”不是说没有头脑的糊整，而是有策略、有目的、有胆略地渗透。如果保守地采用“1＋1”模式，单方面对经销商有利，经销商可以充分占用你的产品资源，有利润就推，一旦有难度，就会撒开推别的品牌。我认为，造成a企业2000件鱼皮脆滞库就是因为产品难推，市场启动难度大，客户失去了信心。而做市场靠的就是客户的信心支撑，没有了信心，会选择撤掉一切人力和物力资源，产品面临死路一条。

笔者认可新产品导入新市场，手腕要硬，不可“心慈手软”，更应该选择“1＋2”开放模式，每个客户都有自已的经营渠道，合理地选择多个经销商，回旋空间大，可以有效利用一切可利用的资源，即使一个客户撤资，不至于市场陷入瘫痪。笔锋转此，也许有人会担心客户多，市场混乱。其实担心完全没有必要，新产品导入市场，乱会乱到什么程度，产品没有知名度，乱也乱不起来。所以，从这个角度来讲，市场越乱越好，产品越容易成活。反之，保守地依附单一客户，风险大，市场不易操作成活。

关键词：瞎弄、胆大、放开手脚。

样板市场的量化需要系统工程

最近几年，整合营销传播和数据库营销在商界颇为流行，但我们习惯性的喜欢喊口号来为自己的一知半解做注释。环境变了，很多人的思维模式却没有及时的跟着变，我们今天所面临的营销现状已经到了量化的绩效水平和可说明性决定成败的关键时刻了。对目前只有少数企业和管理者知道如何利用量化指标来评估营销战略和市场动态的变化，我只能说遗憾。

虽不是在课堂上但还是想要解释一下什么是量化指标。官方的理论解释腔调量化指标是用来衡量某种趋势、动力或者特征的测量系统。在商业的实践中我们需要使用量化指标来解释我们看到的现象并诊断原因、共享发现和计划未来可能出现的结果。在竞争日趋激烈的今天，不论学界、商界还是想通过调查了解民意的政界，量化指标都是必须的，同时要求其严格性和客观性。我甚至觉得没有办法量化的东西都是我们没有办法掌握的东西，真正掌握的东西一定是可以量化的东西。就像我们所理解的，知道一个东西是以你能够说出来作为标准来作为衡量。

英国物理学家凯文说：“如果你可以量化你所说的，而且可以用数字来表示出来，那么你会了解它;但是如果你不能量化它，而且不能用数字来表现，那么你的知识是不足的，而且是不能解决问题的。这可能是知识的开端，但是你几乎不可能用你的想法进入科学的阶段”。

此人曾经是成功铺设跨大西洋电缆的管理者，定量调研的倡导者之一。从那个时候开始，管理发生了快速的转变。

眼下，营销者或者管理者，必须时刻量化地了解他们的市场，测量新的机会和需要实现的投资，量化不同定价和促销情景下的产品、消费者和分销渠道的相关价值。因此，营销者、管理者、广告公司、公关公司、咨询公司必须要对自己的决策或给出的建议负责。

多年来，商界流行的“开预算会议“、“请品牌策划大师”的品牌战略模式正在遭遇前所未有的挑战。前者会议开得越多，企业盲目扩张的速度就越快，结果是越预算投入越大，这个世界谁都想做天下第一，但不是每一个企业都能成为天下第一的。请大师越频繁其结果就越糟糕，这些人整天想通过花俏的电视广告、高昂的赞助事件、铺天盖地的新闻稿，把更多的钱用在不知道能否打造品牌的品牌建设上。但是现在，紧缩的经济政策让越来越多的企业运营吃紧，在全方位精减成本的现实目前，还有多少企业会继续疯狂而不计成本?代表科学预算的“可测量性和可说明性”已经开始替代这一切。

通过量化指标营销者可以帮助企业把产品的焦点集中到消费者和市场上，也可以帮助管理者识别战略和执行中的优势和逆势。数字化的对商业手段和结果进行精确定义和广泛的应用必须使量化指标在企业内部逐步转变为一种更加精确的和可操作的语言。

未来的趋势还告诉我们，能够及时“消化”数据的能力将会成为高级经理进行岗位竞争所必须的技能，尤其是对财务状况负有责任的经理。

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网络上创业发展的前期都是以客户为为中心，以发展为目标的开始，创业中许多的人选择互联网互联网不管是线下都是有着一点优势与缺点，确定市场不管在任何时候都是非常重要，不管是实力也好竞争也好，都是以热情的心态去面对任何困难以任何的发展做出想法，为自己的事业发展做出对自己的责任，个人的互联网公司，因为虚弱，实力和能力有限，有其特殊性。这些个人的互联网公司应遵循以下原则：

1：特别是对大多数在自己的兴趣做的事情，有兴趣，有思想才去选择创业的开始。

2：切断从自己最擅长的。年轻的长远，所以我们把自己当成短片去选择，尽快的执行，尽早的创业开始失败也是早日成功的开始。

3：从简单的开始，开始尽可能容易。以难的留在最后，一步积累经验。

4：加强我们的信心，其公民的信心，我们不应该做空，总觉得有点逊色。要把正确的心态摆正去做任何事情。

5：要考虑全面，长远的计划，其中有气势，也有一定的优势。

6：之前的发展方向迈出的一步，这个想法立即实践步骤，原则，确定在趁热打铁，一直处于旱季，要选择好时机。

8：不要害怕失败。失败不是所有的人的尴尬故障，并成功建立在失败。

9;公司开始了，业务网络不是硬件，主要是由于“软件”是个人的智慧和勤奋。阶级的近端市场创业的开始。

10：至少要等到设立的一个或多个方面对互联网的深刻理解，在这方面的发言权，要有执行能力经验丰富。

11：原则互联网，充当他们的承诺。互联网创业者需要最多的是创造力，尤其是在中国。

12:要学会与互联网企业的成功经验。同时，很好地总结他们的经验和想法。以及更好地落在上爬起!

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市场经济的建立，已经把邮政全面推向市场。怎样在市场经济的大潮中站稳脚跟，立于不败之地，是我们需要研究和探索的重要课题。本文就邮政经营如何适应市场要求谈一些粗浅的认识。

一、以市场为导向，转变经营观念。

邮政企业要生存、求发展，就必须充分了解自身条件和内外部环境变化，树立适应自身的发展观念。?首先，要树立市场观念。在市场化条件下，邮政不仅是公益性企业，更是商用性企业，在市场化的商流、物流、信息流中肩负着社会代理商的重任。邮政这种商业性的市场定位，决定了它商业化运营的必然走向。因此，邮政同样是市场竞争中的主体，它同样面临着市场竞争的优胜劣汰，消费者的好恶取舍。邮政企业被推向市场，我们经营工作者的任务就是研究开发市场、拓宽市场和占领市场，在浩瀚的市场经济中捕捉商机，寻求发展。?其次，要树立竞争观念。竞争是商品经济的必然产物。优胜劣汰，适者生存，是市场经济的客观规律。随着社会主义市场经济体制的建立，邮政面临全方位的竞争。这种竞争既有国内的竞争，又有全球经济一体化引发的国际竞争；既有官方的竞争，又有民间的竞争。邮政市场份额越来越小。纵观邮政业务，不论传统业务，还是新型业务，无不存在着激烈的竞争。就连《邮政法》规定由邮政部门专营的信函业务，一些非邮政的速递公司也在变相经营，邮政的专营权已是名存实亡，而且现实的竞争还会越来越残酷。但是，我们相当一部分职工并未认识到这场竞争的`残酷与无情，还处在自我陶醉状态，认为邮政目前效益不错，即使服务中存在一些不尽人意的事情，也不致于砸了饭碗。试想，我们的竞争对手提供的服务，时限比邮政快，手段比邮政新，经营比邮政活，态度比邮政好，用户都上了别人的门，邮政还怎么生存发展?所以，当务之急是使全体职工树立强烈的危机意识和竞争观念，把市场竞争这根弦绷得紧紧的，不能有丝毫的松弛。再象过去那样慢条斯理，板起面孔等客上门，中国邮政就不只是萎缩的问题，而是搬起石头砸自己的脚，操起手来卡自己的脖子。邮政永远存在，但不一定是我们干!?第三，要树立“三商合一”的经营观念。“三商”即坐商、行商、代理商。邮政是坐地商。全国7万多个局所，大多居黄金码头、繁华闹市，还有遍布城乡的委、代办点，为邮政开门经商、坐等候客创造了条件。邮政又是行走商。在市场经济条件下，我们必须改变过去那种等客上门，你来我办的被动经营思想，变被动为主动，变坐等为出击，走出柜台，参与竞争，放手扩展市场份额。如包裹业务开展点对点直运，特快采取门对门、桌对桌服务。上门宣传揽收，为用户提供收寄、书写、封装、运输等一条龙服务，颇受用户欢迎。可见邮政走入市场天地宽，只要一切为消费者着想，就能得到市场丰厚的回报。邮政还完全可以利用得天独厚的网络、信誉、信息诸多优势成为大代理商。为所有商家或消费者代购、代销、代办、代运、代储等，构筑网络化营销大格局。只要我们从“三商合一”的角度去思考经营问题，就会看到邮政有着广阔的市场空间和美好的发展前景。

二、以市场要求为准则，改革管理体制。

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许多个两难的选择中，中国企业在摸着石头过市场经济大河。有些企业趟了过去，并且越走越远，走出了国门。同时，跨国公司也激流勇进，在市场强大的吸引力之下进入了国人的视野。以自我封闭为特征的城墙文化与以开放融合为特征的海洋文化在广阔而又有限的国内市场短兵相接，开始了在资金、人才和市场等方面全方位的争夺战。在这一过程中，跨国公司渐渐褪下最初的光环。

跨国公司走下神坛让我们先来回顾一下跨国公司在中国的发展经历的五个阶段。

第一阶段，1980年代的产品销售阶段。跨国公司在华的主要工作是销售产品，在国内招聘的人员多为勤务人员。

第二阶段，1990年代初期的组装阶段。“以市场换技术”的政策使跨国企业开始在国内成立合资企业，进行大散件组装和零部件组装，这时开始有具有专业素质的技术人员和行业专家开始进入跨国公司，我本人也是这时进入爱立信中国。

第三阶段，1990年代中期的本地化阶段，

这时，国内的一些企业已经成长起来，在产品、技术方面开始与跨国公司直接竞争，为降低成本，跨国公司开始做本地化工作，使原在跨国企业工作的一些本地人才开始有向管理工作转移的机会。此阶段，我在爱立信得到更大的发展机会则是最好的证明。

第四阶段，集成阶段。2000年开始，面对国内本地公司的联盟，跨国公司不得不把其r&d的一部分放在国内来做，开始了从r&d到生产到市场到销售到服务的集成（integration）阶段，开始要求更多的本地人才进入最高管理决策层。

从现在正在开始的一个阶段，即第五阶段――“亚洲化”，其最主要特征是产品的流向发生了改变。在此之前产品基本上是“输入型”的，由全球各地的跨国公司生产的各种产品在中国这个大市场上进行销售。而从这个阶段开始，产品将变化成“输出型”的，在中国生产制造的各种产品走出国门，首先销往亚洲各国。

在这个阶段，跨国公司的人才也出现了新的流动方向：一是向日益崛起和成熟的民营企业回流；二是随着中国服务市场的开放，将会有相当一批高级管理人员流向刚刚进入或即将进入国内的跨国服务性企业。

可以看出，随着中国经济的市场化进程和改革开放的深入，中国经济社会的既得利益者已远远不止跨国企业的员工，“白领阶层”也不再是跨国企业的专利。在中国经历了十几年的发展，跨国企业吸引力其实开始下降了，而本土企业由于其处于成长的上升期，对于那些渴望成功的人具有更大的想象空间和成长空间，反而对各类人才的吸引在不断增加。在《环球企业家》杂志和ac尼尔森联合做的跨国公司中国民意调查中，这些变化已得到充分的印证。

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