最的保险心得体会 买保险心得体会

每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇一

保险是人们生活中不可或缺的一部分。在向外界投资自己的保险保障时，我们意见不一，因为每个人的嗜好和危险风险是不相同的。在我的亲身经历中，我发现了一些买保险时的经验和体会。今天，我想和大家分享一下我的心得体会，以帮助您更好地理解保险，并在购买保险时更加明智地做出决定。

1.了解自己的保障需求

在认识和购买保险之前，您需要知道保险的意义和各种类型的保险。这些转化是必要的，因为在购买保险时，您需要选择最适合您身体状况的保险类型。如健康险、意外险、家庭财产险等。而一旦要购买，您需要详细了解保单中的保障范围、保额、期限和价格等条件，以便选择最适合自己和家人的保险产品。我在购买保险时从来不会只盲从购买，而是认真分析自己的经济状况和风险承受能力，选择最适合自己的保险类型。

2.与保险公司沟通交流

与保险公司平台（理赔点）建立联系是买保险的另一个重要因素。在使用不同公司的产品时，您需要了解产品的性能和下降表，以便在理赔时了解保障的范围、保额和保费等信息。有时我们会遇到不愉快的索赔经历，如果我们与保险公司建立联系，在保险公司有疑问、遇到问题和纠纷时，可以直接沟通交流，达成双方满意的解决方案。

保险公司提供了很多各种类型的保险，如车险、健康险、意外保险、教育险、分红险等等。您需要认真比较和权衡每一种保险产品。我们可以查询保险公司的产品信息、保险条件和保费等信息，也可以请保险经纪人进行引导和咨询，以便为我们提供更多比较和选择最适合自己的保险产品的方案。例如，对于保险公司的健康保险产品，我会仔细检查产品信息表、保单的保险条件，并与保险经纪人交流。同时，我会征得朋友和家人的意见，以便在选择产品时有更多的参考方案。

4.最终的选择和购买

我们可以在购买保险时使用许多不同的技术和途径，如网络、保险经纪人、热线电话和保险公司等。无论选择哪种购买方案，我们都需要决定哪种方式是最为方便和最适合自己的，并采取适当措施进行支付和理赔。当我决定购买保险时，我会仔细阅读保单和保险条款，并阅读产品销售中包含的信息。如果无法理解相关信息，我也会咨询保险经纪人的建议和意见。

5.保持投保后的监管

在我们买了保险后，需要了解如何利用保单和保险险种公正地理赔。此外，我们还需要注意投保准确性，保持保单有效性和保单到期前定期检查产品和保单的状态。投保后的管理也包括及时汇总和纪录保险理赔信息，以便在未来出现问题时进行审核和调整。我始终坚持跟踪我的保单保险及理赔情况，并定期进行完善和改善。

总的来说，通过我的购买保险心得体会，我建议大家在购买保险时切实注意。购买保险是为了降低生活风险和更好地规划未来。如果您能根据自己的经济状况和风险承受能力选择最适合自己的保险产品，就能为自己或家人的生活增加更多安全和保障。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇二

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的'工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！

这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！

最的保险心得体会 买保险心得体会篇三

在购买车险时，发现不同保险公司提供的车险方案不尽相同。因此，在购买车险时，要理性地比较不同方案之间的差异。就我个人而言，我在购买车险时，选择了一家保险公司提供的“全保”方案，但我发现，这家公司的“全保”方案比其他公司的价格要高一些。所以，我决定再去了解其他公司提供的车险方案，最终选择价格更合适的“购买型”方案。

第二段：保单签署前需要仔细阅读

在确定车险方案后，我们还需要仔细阅读保单。保单是一份重要的合同文件，其细则中包含权利和义务条款等重要内容。仔细阅读保单，能够让我们获得更全面的信息，以便在保单生效后，通过合法合理的手段去维护我们的权益。在签署保单前，我和我的家人都认真阅读了保单并讨论了其中一些重要内容，使我们更加了解保险的保障范围和过程。

第三段：事故理赔的流程是复杂的

如果不幸发生了车祸，我们可能需要理赔。但理赔过程是非常复杂的，一些额外的手续可能会减少我们的实际赔偿金额。在一次车祸事故中，我碰到了这样的情况。因为我的保险公司需要我提供额外证明文件，而这些文件的不提供可能会给我带来更多的麻烦，所以我选择提供了所有要求文件，最终获得了较高的实际赔偿金额。

第四段：不要心存幻想，勇敢负起责任

车祸事故发生时，我们首先要保证自己安全。如果无法承受事故造成的损失，我们需要勇敢承认责任，及时负起责任。我记得有一次，我的车与他人的车相撞，事故责任清晰地在我身上，我赔偿了他的车损并承担了其他费用。尽管承担费用可能比较烦人，但我认为这样做是正确的，因为追求企业社会责任是我们每个人的职责。

第五段：车险的影响远大于我们想象的那么大

在我们的生活中，车险扮演着必不可少的角色。它承载了我们生活、责任、金融和保障等多个方面，给我们的社会生活带来了许多便利和保障。我们需要认真对待车险这件事，并始终铭记着一件事：我们每个人都应为自己的安全和责任做出更多的贡献。

总之，车险是非常重要的一件事。我们需要根据自己的实际情况，选择适合自己的保险方案。在签署保单时，需要仔细阅读，确保不出现任何的盲区。如果车祸发生，需要勇敢承担责任，追求企业社会责任。最后，我们要认识到，车险的影响远比我们想象的大。因此，我们需要重视车险，并为自己和他人想办法提供更好的保障和服务。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇四

1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。

2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。

3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：

1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；

2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；

3、在销售过程中，要多探索方法，力求新颖、独特。

自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇五

保险是一种应对风险和未知事件的重要方式。人们买保险不仅可以规避风险，还能帮助提升生活质量。然而，如何选择适合自己的保险种类和保险公司却是一个需要认真思考的问题。本文将分享我个人买保险的心得体会，希望能够给大家提供一些借鉴。

第二段：了解自己的保险需求

在购买保险的时候，首先要了解自己的保险需求。比如，如果是刚刚成家，那么家庭保险和意外险是非常重要的；如果是年迈父母或者自己年龄已经较大，那么医疗险就是必备的；如果自己有贷款或者需要出国留学，那么保险理赔额度就要足够。根据不同的保险需求，我们可以有针对性的去选择保险种类。

第三段：比较不同保险公司和产品

在保险市场上，有很多家保险公司，所提供的保险产品也千差万别。因此，在购买保险时，我们需要比较不同的保险公司和产品，了解其保险条款、保费价格、保障范围以及售后服务等等因素。通过比较，可以更加精准的选定自己需要的保险产品和公司，也可以获得较为实惠和高性价比的保险服务。

第四段：审慎购买保险

在购买保险时，我们需要审慎考虑产品的保障范围、理赔条款和自己的财务承受能力等多个方面。保险不是赌博，我们不能仅仅因为某个保险产品看起来“划算”，就盲目购买。我们要对自己的需求进行仔细分析，根据自己的个人情况，选择最适合自己的保险产品和保险公司。同时，在购买过程中，我们还需要认真阅读保险条款和合同，不要遗漏重要条款，避免将来理赔时出现纠纷。

第五段：定期复查和调整保险计划

购买保险不是一次性的行为，我们需要根据自身的情况，定期复查和调整自己的保险计划。比如，如果我们的财务状况改变了（比如赚钱多了或者贷款还清了），我们可能需要调整保险额度或者更换保险类型；如果我们的家庭成员数量发生变化，我们可能需要重新配置家庭保险。总之，定期复查和调整保险计划，可以确保我们始终能够得到最合适和最有效的保险保障。

结尾：

总之，购买保险是一个需要谨慎的过程，我们需要认真考虑自己的保险需求，并选择最合适的保险产品和公司。虽然保险无法完全避免风险，但是有了保险，我们可以更有信心地面对未知事情，更安心地享受生活。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇六

__

二、实习地点

__保险业务公司。

三、实习职位

保险业务员。

四、实习内容

（一）工作学习篇

我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（__版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

第二天我就开始帮__姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，__姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替__姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特别是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。

在实习的最后一个星期，我和__互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感触。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能提供这个公文给我们，这就让我感到非常难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；把保险金一次给他们我们又会承担风险。后来我们拿到理赔部去咨询大家的意见，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简单，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。

（二）休闲娱乐篇

公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在__的“__”。一听说在“__”我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛十分热烈。公司安排的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字游戏，其间还不时有__和__来串门，当然，压轴的还是__一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依然还会感到那份温馨。

__月__号我和__两人与公司里的羽毛球爱好者一起去__中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的__问我什么水平时，我回答很一般。__也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应该的。后来当我们开始打时，我发现__说的是实话——因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。__是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一商议，又一块儿逛__公园和__公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。

中午我们又饶有兴趣的走到__那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火忙碌的景象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的动力。敬礼！

五、心得体会

1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。

2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。回头想想，__个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过近__个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。

3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。我刚被__带到__后基本是__姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是__姐教的，当__姐有一天跟我说她要调__时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢__姐的，由衷的感谢她。我在中国__的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。我会永远记得这般真诚。

以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。

很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国__由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢__、__、__，还有__和理赔部的诸位，谢谢大家！

最的保险心得体会 买保险心得体会篇七

保险是一种风险管理工具，其作用在于为个人或企业在面临风险时提供经济上的保障。“买保险如同买安全感”，这是我多年来在保险领域的心得体会。下面我将从不同角度谈谈我对保险的认识和体会。

首先，保险让人感到安全。人们都无法预测未来会发生什么事情，可能面临的风险也是多种多样的。然而，生活中总会有一些不可预测的风险随时潜伏着，比如意外伤害、突发重疾等等。这时候，如果我们事先购买了相应的保险，当真的遇到困难时，我们就能够获得经济上的支持，感到安全和放心。

其次，保险让人明白风险的重要性。通过购买保险，我们就能够意识到生活中存在的风险以及风险对我们的生活和财产安全所带来的危害。每次在购买保险时，我们都需要对自己的风险承受能力和风险偏好进行评估，这样能够让我们更加明白自己的风险承受能力和风险偏好，并根据自己的实际情况选择适合自己的保险产品，这样能够减少我们在面对风险时的恐慌感。

再次，保险教会我们适度消费。有了保险的保障，我们的生活可以更加安心，因而也不会过于追求奢侈的生活方式，适度消费才是我们的正确选择。比如，我们在购买汽车保险时，我们会更加关注交通安全，遵守交通规则，减少交通事故的发生，因而也能够减少与汽车维修和医疗有关的费用。而如果我们对自己的风险认识不足或是偏低，不愿购买保险，那么很有可能将来发生意外时，我们无法承受医疗费用和经济负担，从而导致我们的家庭陷入困境。

最后，保险提醒我们重视健康和预防。保险公司在出售保险时，往往也会提供一些健康咨询和健康测评服务，这样有助于我们了解自己的身体状况，更好地保持健康。此外，往往在购买一些医疗保险时，我们可能需要提供一些医疗报告或是体检结果，这也是为了保险公司能够甄别出高风险客户，然后据此来确定保费的收费标准。因而保险不仅仅是为我们提供了经济上的保障，更是鼓励我们重视健康，进行预防性医疗和保养。

总之，保险对于我们每个人来说都有着重要意义。它可以让我们感到安全，明白风险的重要性，适度消费，同时也提醒我们重视健康和预防。所以，当然就买保险的心得体会而言，我想说的是：保险就像一把伞，平时也许看不到它的作用，但当下雨时，它才能派上用场，带来防风遮雨的效果。所以，无论是个人还是企业，在面对日常的生活和工作中，我们都需要购买保险，为我们的未来提供一个安全的备胎。

最的保险心得体会 买保险心得体会篇八

我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神礼貌的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮忙。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。

例如：

1公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成必须影响。

2公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮忙，在此状况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮忙，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。

3公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量!

最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮忙及关怀，同时也祝愿**财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康，万事如意!