在中粮工作 中粮周度策略会议纪要

对于本周三的美联储利率决议，维持之前的预测即加息25个基点左右，只是加息的标的并不唯一，大概率可能标的是联邦基金利率，但是超额存款准备金率或tdf利率(类似国内slf)也可能成为标的备选，无论如何最后都将传导至联邦基金利率的增提。

原油方面，刚通过的巴黎气候会议达成的协定约束碳排放可以说构成长期利空;opec本月4日未达成减产协议叠加伊朗即将解禁并释放石油产量构成另一维度的利空;美国有可能解除石油出口禁运以及有意出售石油战略储备同样是利空。综合来看，我们对原油判断基本是遁入“空”门。

人民币持续贬值，但是我们判断会守住6.6，可能会降准释放以释放流动性，而美联储加息之后对a股资金的抽水影响也值得关注。政府可能需要在维护国内企业经济以及保住汇率稳定之间割爱选一。

铜：当前铜市出现一些积极的迹象，市场正在其变化，宏观方面美元指数回落，国内经济出现企稳迹象，减产和收储消息则成为市场短期情绪扰动因素，铜价可能从盘整态势转为反弹格局，建议趋势空头回避，但前期的支撑位37000-38000区间将成为中期压力，趋势单可等待反弹至阻力位后加仓或入场。

锌：锌价和有色金属价格整体节奏一致，均受到市场整体情绪影响，在宏观环境的变化以及减产、收储消息的发酵下，锌价同样可能由震荡盘整格局转为反弹格局，但下降通道上轨13500-14000区间将成为中期阻力，趋势单可等待反弹至阻力位后加仓或入场。

铝：铝价近期走强的主要原因基于减产收储炒作和人民币贬值，但二者均难以支撑铝价形成趋势性上涨。目前来看，10月下旬到现在增仓近30万手，底部追空的资金处于被套状态，如果下周沪铝进一步上穿60日均线可能引发空头止损，若空头仓位较重建议突破60日线适量减仓，轻仓持有者可耐心等待。

美豆：短期内维持低位区间震荡，底部850美分依然有效，反弹高度取决于美豆出口和巴西天气状况，美豆出口进度依然落后去年但幅度缩窄，巴西局部地区干旱但干旱程度不够支撑美豆突破性上涨。近期关注阿根廷新政府是否兑现其货币大幅贬值和出口关税下调5%的承诺，阿根廷国内宏观环境面临高通胀、美元储备不足的局面，兑现大幅贬值的承诺困难重重。 豆粕：单边追随美豆走势，短期内也将处于低位震荡。由于国内供应充足，压榨利润可能将持续恶化。

棕榈油：近期市场焦点主要集中在mpob公布的11月报告上面。尽管期末库存创历史新高，但减产幅度的扩大也对盘面带来明显提振。市场方面对高位的库存状态已有所预期，但减产的幅度略为意外，基本意味着减产周期的正式开启。国内方面近走势偏弱，原油的影响及菜油抛储的开始均对价格带来压力。伴随mpob数据的公布，盘面在周末出现大幅反弹，5月合约增仓上行是比较积极的信号。产量下降的利好有望对远月价格带来上行动力。价差方面伴随5月棕油走强，豆棕价差出现收窄。期差5-9自-100左右开始快速收窄。后期看5-9结构存在转为升水的可能性。整体判断反弹行情延续，但后期去库存周期较长且需求前景依然偏淡。宏观格局上强势美元压制商品反弹空间，原油价格低迷也值得关注。

从12月份开始，鸡蛋全国均价就维持在3.8元/500克左右，jd1605也在3200一线震荡。目前已是12月中旬，随后一个月即将迎来节前需求高峰，鸡蛋现货价格易涨难跌，预计期价仍将延续震荡，操作上可在1605期价反弹至3200左右，布局空单。

纺织企业棉花库存一直处于低位，之前两周下游纺织企业备货有所增加，对棉价有所支撑。但上周现货市场成交再度趋于清淡，棉商皮棉走货速度缓慢。纺织企业还是因为资金、 下游纱线库存居高不下等问题仍是随用随买。加上市场中出现纺织企业倒闭的信息，棉花价格难有起色。但是今年棉花成本仍然在12019元/吨上方，预计下跌空间也有限。

唐：您好!欢迎参加中粮集团的面试。我们的面试大约20分钟，在面试时我会作一些记录，请你尽量放松。现在面试开始，首先请做一个自我介绍。

田：您好!我叫田颖，我的专业是市场营销。在学校是校刊的主编.有过市场营销方面的实习经验。我参与过很多志愿者活动，在最近的中非论坛上做志愿者，被很多媒体采访报道过。我不怕挫折.喜欢挑战性的工作。之前我在一家商务交流中心实习，主要做市场开拓和项目开发，具体的是广告刊登和电话销售，成功签约了几家大机构。我有创业的经历.目前进展得还不错.我们现在有自己的品牌和销售渠道。因为我觉得市场营销是一个实践性很强的专业.所以我希望通过自己这几年的实践来丰富自己的理论知识，用亲身体验完成毕业论文。

hr点评：自我介绍形式多种多样，各个公司可能有各自喜欢的形式，对于学生来说，应该根据自己的情况选择适合自己、最能表现自己的形式。一般传统的自我介绍就是次序说明自己的学校、专业、学历、学习情况、社会活动经历等……在做自我介绍的时候.首先应该有一个大的概括.并着重突出自己想要表现的特点。

你的自我介绍比较分散，把一些可以后面展开说明的内容先提到了。可以根据自己的情况稍微提到一些，但不用太细。建议学生们在面试前先对自己的情况以及应聘的公司及职位做一个分析。

唐：请概述一下你大学四年的主要经历。

田：我一直在校刊工作，从记者到主编，可以说从基层做到领导层。看到自己做的杂志受到老师同学的欢迎，有很大的成就感……(被打断)

田：在我当主编以前，我们的杂志因为制度上的问题，基本每期都不能按规定时间出稿。我上任之后.采取了一系列的措施，制度明晰，每期出刊的进程都规定好.让老师也严格遵守。奖惩分明，大大提高了出刊效率。还有就是和北京高校媒体之间的关系取得了较以前而言的突破性进展。

唐：请问你怎么样使这个关系得到进展的?

hr点评：这种连续性发问在面试里面很常见.一般考官会等到面试者比较放松了之后开始这种所谓的压力面试。如果面试者回答中有一些撒谎编纂，很快就会露出马脚。

唐：请对自己的性格做一个基本的评价，有什么优缺点?

田：我比较乐观.不管遇到什么样的困难都会以乐观的态度去面对，也很坚强……(思索)缺点就是我有时候做事不太注重细节。

唐：举一个你不注重细节的例子。

田：在实习的时候，我做电话销售，每天都要打很多电话，但是刚开始却没有做电话记录。导致我打电话进一步谈的时候，会忘记很多谈到过的东西.不利于销售。

唐：对于你自己这个缺点，有没有什么改进的方法呢?

田：有，后来我做任何事之前都会把可能发生的情况先想一下，把步骤弄清楚，工作就顺利了很多。

hr点评：作为一个求职者，应该很明确自己想得到的职位是什么.要根据该职位的任职要求来突出地表现自己。如果应聘的职位跟自己的专业不是很符合，那么就尽量把自己性格能力方面与职位相符之处突出出来。就刚才的回答，说到“乐观”、“不怕困难”这些特点是适合销售职位的.但如果从“不注重细节”讲，就要谈到改进的方法，如前的计划和准备，从步骤上完善等。应聘市场营销这个职位.公司可能更看重的是应聘者怎样灵活应对瞬息万变的市场情况，丰城人才网 如果能提到“应变”能力，会更有效。

一个hr的出发点是为合适的岗位找到适合的人选，实现“人岗匹配”。每个人都有自己很优秀的特点或潜力，问题在于是否与岗位相匹配。所以面试的时候一定要记住自己想得到的是什么职位，然后突出表现相关的能力或者特点。

唐：你认为自己最适合的职位是什么?为什么?

田：我想我最适合的是市场开拓方面的工作.首先我是学这个的..对此也比较感兴趣。第二.市场营销是一个需要和传媒传播联系的工作，恰好我也有这方面经验。第三.市场营销非常需要激-情热情，它所包含的内容十分广泛，包括公关、客户关系维护等，是一个很具挑战性的工作.对自己有非常大的锻炼。

hr点评：第一点你说的是专业非常对口，专业对应的要求对于现在大部分企业招聘来说是比较普遍的，而一些培训生类职位则更看重的是学生的综合素质和发展潜力.所以一般招聘时没有专业限制。你今天的表述适合第一个情况。第二点可以在人际关系、沟通协调等方面加以表述.来说明自己适合这个职位。第三点.可以在专业知识方面加以展开。一般面试时会综合考虑应聘者的综合素质和专业能力，所以在专业方面要事先有一个良好的梳理。

田：我觉得是态度。

唐：请展开说一下。

田：有一句话叫态度决定命运.如果是一个理想的工作，那应该是自己喜欢的。对任何工作都会有热情期、平淡期……怎么样保证一个平衡7我觉得需要态度。如果一直保持对这份工作的热情当然好.但是热情减退了呢7所以就是态度，抱着对工作认真负责的态度，所取得的每一个进步和成就都是对自己的肯定。

hr点评：在问到关于应聘动机方面的问题时，建议在面试之前对你所应聘的公司有基本了解，如关于公司的历史沿革、精神理念、企业文化等等，了解以后有所侧重地在表述上加以调整。

唐：你在职业发展规划方面有什么想法，比如说五年之后。

田：五年内我想做的是基层工作，为我以后的发展做准备。五年后我还是想继续学习，充电后再继续工作，尽量做到自己所认为的最好!

hr点评：如果问到职业规划方面的问题，学生一方面要表现出自己的脚踏实地，一方面要表现自己的上进心，最好还能有一个实际的可行的计划。

唐：在自我介绍中你提到你有创业的经历，请做一个关于创业方面的综合性阐述。

田：这是一种一对一的定制式的饰品……

hr点评：自己创业的经历是一个亮点.这很容易引起hr的兴趣，同时也是你实力的一个旁证。hr可能会问你很多细节，目的是从这些创业过程中发现你的能力和潜力，同时对表述的内容进行一个验证。所以面试过程中对语言的组织很重要.即使这些经历是你实实在在体验过的，最好也在事前做好细致的准备，才更能说服和打动对方。

唐：如果把自己比喻成一种动物的话，你会把自己比喻成什么?

田：海豚啊!

唐：这个答案我很少听到，请说说原因?

田：因为海豚从来不伤害人，特别善良。

hr点评：学生在回答这类问题时可能会比较轻松，招聘方主要考察的是自我认知方面。如果答案仅仅侧重于自己最喜欢的动物，那么就可能没有考虑到考官发问的目的。如果求职动机非常强烈的话，需要时刻警惕这类貌似轻松的问题。从技巧上讲，如果你所回答的动物身上既能提炼出与自己个性特质相符的地方，又能和职位的要求相契合，那就是个很不错的收尾。比如说海豚的敏捷、聪明，用超声波来定位方向.所以有很强的“市场嗅觉”，这样就可以把两者很好地结合起来，既表达了你的真实想法，又能让hr满意。

唐：好的，面试结束，非常感谢你的参与，预祝你成功!

需要准备简历有几个基本常识希望你能看看：

1.尽可能的微笑——微笑是沟通的桥梁，表达你的善意和尊重，显示你的信心。同时注意体态、礼仪。

3.千万不要不懂装懂——这是面试官最讨厌的！ 

4.可以技巧的避开自己的弱项，不可乱说，不要把自己和应聘职位相关的缺点倒出来。

6. 给出该单位选你的有力的依据和理由，如和其他人相比你的优势等。

7.忠诚度，不要让人以为你是玩票的，也不要让人怀疑你想以这里为跳板。

8.面试前最好多收集公司的资料，对公司有个大概认识

9.做好自己个人资料的整理，认识自己的强项和不足，准备充分 

10.千万别迟到

今天，我有幸从茫茫笔试者中脱颖而出，代表另外90%广大中粮粉丝来到中粮集团中粮福临门大厦，外交部旁边。由于已经卖了，所以，今天的口号是“享受面试过程，体验中粮”。

果真是超大实力派国企，一出地铁，那股睡意全没，外交部旁屹立的那栋宏伟建筑立刻吸引了我，再环视一周，中石化等大国企尽收眼底。屁颠屁颠，边走边照，终于来到大门口，保安哥哥十分严肃，详细询问了我的来历，并在登记处登记。

然后找到卫生间，还没进门，就闻到柠檬香，进去后，每间里面都提供了两个卫生纸，还有擦拭马桶的消毒液，我于是决定享受一下。进入办公区，发现走道比四大的'要宽一倍，真是灰常有钱啊...我边感叹，边小心翼翼的走着。

waiting room里和gdjm们聊天，了解了大家的来历，除了我和一个外经贸的gg是本科双学位外，其他都是研究生，还有一个国内mba，终于我们被带到一个宽敞无比的办公室里，由于桌子太大，大家坐的比较遥远。今天真的比较悖，排号后，我是2号。

game开始：

一开始是15左右看案例，感觉很简单，我一下子就有了思路，然后偷瞄大家，发现他们都在草稿上刷刷的写着，我有点紧张了，也跟着写了下。

hr哥哥回来了，带着两个主考官，国企就是国企，派场和气势就是不一样，记得新蛋的主考官长得很帅，赵音奇那种类型，jj很漂亮，韩剧那种气质，都是偶像派。而中粮的主考官和人大代表感觉比较像，实力派的帅。

首先，每个人都做了简单的自我介绍，然后陈述自己对这个案例的观点和结论。

接着，25分钟小组讨论，得出统一结论，然后3分钟做pre。

...

一场下来之后，我们得出了小组统一答案，和我讨论前提出的基本符合，另外，中途，我主要做了leader的角色，主持并引导大家，记录并控制时间。另外一个人大硕士gg，点子比较多，说起话来就想是国企的，抑扬顿挫。和他一比，我虽然思路清晰，说话也多，但还是太嫩了。最后，我们提前了几分钟完成了讨论，人大gg代表我们做了pre。我很欣赏他的style。

之后，两个主考官针对我们每个人进行提问。表现最平平的两个硕士分别被问了很久，我差点睡着。然后轮到那个做pre的人大gg，然后就是我了。

那个帅叔叔问我，“你刚才表现非常积极啊，平时都是这样吗？”

然后帅叔叔说：“你一个本科生，实习挺多啊”

我一时没反应过来，嗯了一声。

他追问：“我说你实习很多”

我蹦出一句：“受宠若惊”

然后就针对我的简历问了几个问题...郁闷的是，我喜欢那个hr哥哥，在最后challenge了我，肯定减分不少。

最后，叔叔问我是哪儿人，我的部分就结束了。

...

ps：那个外经贸gg说我长得像他一个童鞋，说不光长相，连气质都一样。他用了气质这个词，是我唯一比较欣慰的，因为，好像每次第一次见面的，总会有人说我长得像她们认识的某某。好吧，我承认了，我长得大众化。

国外方面，需关注元旦后美国最新非农数据，预计将在20万附近波动，且大概率低于20万，这可能促使美元指数向下调整，从而商品下跌压力减轻。国内方面，为对冲资本外流风险，近期央行很可能进行降准，预计在未来两周内实施的概率较大，今日人民币有进一步贬值趋势，离岸市场更为明显，这也很可能加速倒逼降准的到来，此外需要注意到，近期十年期国债走高也反映了市场的降准预期。人民币贬值可能会带动大宗商品的进一步反弹，对于今日大宗商品的整体走势我们认为只是小幅回调，反弹并没有结束。原油方面，我们仍旧认为布油35左右构筑了战略性底部，但反弹不会太高，近期将维持震荡，这将对大宗商品的反弹造成一定压制。

周一在银行、券商、地产等权重股杀跌下，上证综指收盘下跌2.6%，关于下跌的理由我们认为有两点：1、利率期限结构近紧远松，结合利息债与信用债利差的扩大说明市场对债券违约的忧虑上升，对市场资金面和情绪形成压力;2.险资举牌热退潮，9月份以来举牌概念整体涨幅已过50%，如果说今年上半年a股的杠杆来自融资融券和场外配资，那么这轮行情加杠杆的主体则是保险公司，“宝万”之争将险资举牌推升至高潮，之后在上周末保监会终于发文要求对险资举牌信息的披露规定，表明了管理层开始关注险资的杠杆风险，直接促成举牌概念和市场行情的退烧。我们认为股指后续将维持宽幅震荡格局，其中中小盘指数由于前期涨幅较高，且受注册制落实对高估值板块造成的压制预期，很可能会弱于大盘指数，建议后期关注ih-ic价差，考虑做多ih主力合约同时沽空ic合约的策略。

铜：我们前期认为市场正在起变化，宏观方面美元指数回落，国内经济出现企稳迹象，减产和收储消息则成为市场短期情绪扰动因素，铜价可能从盘整态势转为反弹格局。我们维持前期观点，建议趋势空头回避，但前期的支撑位37000-38000区间将成为中期压力，若宏观形势进一步好转甚至可能反弹至38000-40000区间，趋势单可等待反弹至阻力位后加仓或入场。

锌：我们维持前期观点，在宏观环境的变化以及减产、收储消息的发酵下，锌价同样可能由震荡盘整格局转为反弹格局，但下降通道上轨13500-14000区间将成为中期阻力，若后期宏观环境进一步好转，则可能反弹至14000-14500区间，趋势单可等待反弹至阻力位后加仓或入场。

铝：上周沪铝维持强劲走势，突破60日线后继续走高。配合减产、收储传闻、天气影响现货供给短期偏紧，沪铝主力本周上涨2.35%。短期内现货较大跌前更处于均衡状态，难出现大涨大跌，预计在出现大的基本面变化前震荡走势将维持。在现货趋紧和宏观面企稳的情况下，现货企业继续挺价可能使得价格维持震荡偏强走势，建议继续轻仓持有空单。

国际市场方面，本周外盘整体维持震荡态势，美豆再度在900美分位置遭遇卖压持续回落。马盘本周休市2天，整体行情维持走强，现货fob维持反弹。备受市场关注的出口状况在前20日跌幅有所收窄。mpoa给出12月1-20日产量环比降幅18%的数据。下周关注出口信息，棕油盘面整体预计偏强。国内方面5月合约在4800位置遭遇压力震荡回落，目前多空双方在关键价格有所博弈，我们谨慎判断走强行情仍值得期待，关注行情在关键位置的选择。外围市场及商品整体企稳对棕油价格带来支撑。国内现货本周成交清淡，现货价格小幅企稳反弹。关注现货价格波动情况。12月棕油到港预估在70万吨，年底港口库存维持高位。整体判断棕油回落空间有限，行情维持震荡偏强的格局。产地减产周期并未结束，考虑商品目前的熊市底部格局，逢低买入仍可能有不错的风险收益比。