最新地产六一活动方案(优秀10篇)

活动方案的制定需要团队成员之间的合作和协调，共同达成活动的目标。活动方案的制定需要充分考虑时间的控制和安排，以确保活动的流程和节奏正常。以下是一些成功活动的范例方案，希望对大家的活动策划工作有所启发。

地产六一活动方案篇一

地产六一活动方案篇二

一、土地征用及拆迁补偿费（主要包括取得土地使用权所支付的地价款和按国家统一规定缴纳的有关费用，以及土地征用费（不同与城镇土地使用税）、耕地占用税、劳动力安置费及有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出、安置动迁用房支出等）

主要包括以下内容：

a、政府地价：支付的土地出让金、土地补偿费、土地开发费

b、土地有关的税费：向政府部门交纳的契税、土地使用费、土地使用金、耕地占用税、土地使用权初始登记费，土地变更用途和超面积补交的地价等。

c、合作款项：补偿合作方地价、合作项目建房转入分给合作方的房屋成本和相应税金等。

d、拆迁补偿费：有关地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置及动迁支出，农作物补偿费，危房补偿费、征地包干管理费、拆迁管理费等。

e、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—土地费用—招拍挂费用

开发成本—土地费用—契税

开发成本—土地费用—拆迁补偿费

开发成本—土地费用—动迁费

二、前期工程费（包括规划、设计、项目可行性研究和水文、地质、勘察、测绘、“三通一平”等支出）

主要包括以下内容：

a、勘察丈量费：包括初勘、详勘等。主要有：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费，日照测试费、环境评估费、交通影响分析、基础桩应变及质量测试费、防雷检测费、拨地钉桩验线费、复线费、定线费、施工放线费、建筑面积丈量费等。

b、规划设计费：

规划费：规划设计模型制作费、方案评审费、效果图设计费、总体规划设计费。

设计费：地质勘察设计费、施工图设计费、修改设计费、环境景观设计费、综合管网设计费、排水方案设计费等所有设计费。

其他：其他：可行性研究费、审图费、制图费、晒图费、赶图费、样品制作费等。

c、政府报批报建费：

包括安检费、质检费、标底编制费、交易中心手续费、人防报建费、消防配套设施费、集中供热参建费、散装水泥专项资金、白蚁防治费、墙改基金、路口开设费等、规划管理费、新材料基金(或墙改专项基金)、教师住宅基金(或中小学教师住宅补贴费)、招投标管理费、地名费、地籍地形图核地、合同审核费等。

还包括项目整体性报批报建费：项目报建时按规定向政府有关部门交纳的报批费、**费(如建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售证等)。

d、招标及失标费：包含所有招标及失标费，如勘察工程、设计、监理、施工等的招标及失标费。

e、“三通一平”费：

(1)、临时道路：接通红线外施工用临时道路的设计、建造费用。

(2)、临时用电：接通红线外施工用临时用电规划设计费、临时管线铺设、改造迁移、临时变压器安装及拆除费用。

(3)、临时用水：接通红线外施工用临时给排水设施的设计、建造、管线铺设、改造、迁移等费用。

(4)、场地平整：基础开挖前的场地平整、场地清运、旧房拆除等费用。

f、临时设施费

(1)、临时围墙：包括围墙、围栏设计、建造、装饰费用。

(2)、临时办公室：租金、建造及装饰费用。

(3)、临时场地占用费：含施工用临时占道费、临时借用空地租费。

(4)、临时围板：包括设计、建造、装饰费用。

g、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—前期工程费—规划设计费

开发成本—前期工程费—“三通一平”费

开发成本—前期工程费—地质勘探费

开发成本—前期工程费—勘察测绘费

开发成本—前期工程费—行政事业性收费

开发成本—前期工程费—其他

三、建筑安装工程费（指以出包方式支付给承包单位的建筑安装工程费，以自营方式发生的建筑安装工程费）

主要包括以下内容

a、土建工程费：指项目开发过程中发生的主体内列入土建预算内的各项费用。主要包括：

(3)、门窗工程;

(4)、公共部位精装修;

(5)、室内装修;

(6)、幕墙;

(7)、幕墙泛光;

(8)、甲供材料。

b、安装工程费

(3)、弱电系统费，包括居家防盗系统费用、三表远传费用、对讲系统费用等;

(4)、甲供材料

c、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—建筑安装工程费—土建工程费

开发成本—建筑安装工程费—安装工程费

开发成本—建筑安装工程费—装修工程费

四、基础设施费（包括开发小区内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化等工程发生的支出）

主要包括以下内容

b、给水系统费：

(1)、管道系统：主要包括小区内给水管道、检查井及外接的消火栓等费用;

(2)、水泵房：水泵房土建、设备、安装及装修费等;

(3)、用水增容

(4)、施工用水

c、雨污水系统费

(1)、管道系统

(2)、雨污水泵站土建、设备、安装及装修费等

d、供电系统费：

(2)、配电房：配电房土建、设备、安装及装修费等;

(3)、用电增容

(4)、施工用电

e、燃气系统费：

(1)、室外管道系统;

(2)、调压站;

(3)、煤气增容费

f、有线电视工程费：管道预埋、检查井等费用

g、电话通讯工程费：管道预埋、检查井等费用

h、宽带工程费：管道预埋、检查井等费用

i、智能化系统费：

(2)、小区闭路监控系统费用：包括摄像头、显示屏及电气系统安装等费用;

(3)、周界红外防越系统费用

(4)、小区门禁系统费用;

(5)、电子巡更系统费用;

(6)、电子公告屏费用;

(7)、室外背景音乐。

j、采暖系统费：

(1)、管道系统

(2)、热交换站：热交换站土建、设备、安装及装修费等

(3)、锅炉房：锅炉房土建、设备及安装及装修费等

k、园林环境工程费

指项目所发生的园林环境造价，主要包括：

(1)、绿化建设费：包括公共绿化、组团宅间绿化、一楼私家花园、小区周边绿化支出;

(2)、建筑小品：雕塑、水景、环廊、假山等;;

(3)、道路、广场建造费：道路广场铺设、开设路口工程及补偿费等;

(4)、围墙建造费：包括永久性围墙、围栏及大门;

(5)、室外照明：室外照明电气工程，如路灯、草坪灯;

(6)、室外背景音乐;

(7)、室外零星设施：儿童游乐设施、运动器材、各种指示牌、标识牌、示意图、垃圾桶、座椅、阳伞等。

l、以前年度余额转入

科目设置

开发成本—基础设施费—道路

开发成本—基础设施费—供水工程

开发成本—基础设施费—供电工程

开发成本—基础设施费—供气工程

开发成本—基础设施费—热力工程

开发成本—基础设施费—照明工程

开发成本—基础设施费—绿化工程

开发成本—基础设施费—消防工程

开发成本—基础设施费—智能化工程

开发成本—基础设施费—信息工程

开发成本—基础设施费—其他

五、公共配套设施费

指房屋开发过程中，根据有关法规，产权及收益权不属于开发商，开发商不能有偿转让也不能转作自留固定资产的公共配套设施支出。主要包括以下几类：

d、对于产权、收入归属情况较为复杂的地下室、车位等设施，应根据当地政府法规、开发商的销售承诺等具体情况确定是否摊入本成本项目。如开发商通过补交地价或人防工程费等措施，得到政府部门认可，取得了该配套设施的产权，则应作为经营性项目独立核算。该成本项目下按各项配套设施设立明细科目进行核算，如：

a、游泳池：土建、设备、设施;

b、业主会所：设计、装修费、资产购置、单体会所结构;

c、幼儿园：建造成本及配套资产购置;

d、学校：建造成本及配套资产购置;

e、球场;

f、车站：土建、设备、各项设施。

科目设置

开发成本—公共配套设施费—自行车棚

开发成本—公共配套设施费—会所

开发成本—公共配套设施费—幼儿园

六、开发间接费用

a、工程管理费

(2)、预结算编审费：支付给造价咨询公司的预结算的编制、审核费用;

(3)、施工合同外奖金：赶工奖、进度奖

(4)、工程质量监督费：建设主管部门的质监费;

(5)、安全监督费：建设主管部门的安监费;

(6)、工程保险费;

(7)、其他：门牌号费、印花税等其他费用。

b、资本化借款费用

包括直接用于项目开发所借入资金的利息支出、折价或溢价摊销和辅助费用，以及因外币借款而发生汇兑差额。因借款而发生的辅助费用包括手续费等。

c、营销设施建造费

(1)、广告设施费;

(3)、售楼处装修、装饰费：设计、工程、装饰等;

(5)、其他。

d、物业管理完善费

包括按规定应由开发商承担的由物业管理公司代管的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金;以及小区入住前投入的物业管理费用。

1、工资

2、职工福利费

3、职工社会保险

4、住房公积金及房贴

5、工会经费

6、职工教育经费

地产六一活动方案篇三

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

三、活动对象

1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

1、9：00主持人开场白

2、9：05节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣传

1、活动短信：5万条2、电视流字1周

3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)

十一：活动费用

1、活动短信：5万条_x元/条=x元(各出50%)

2、电视流字1周_x元/天=x元(各出50%)

3、演员费用：约x元/天人_x人_5天=x元(经销商)

4、场地费用：x元/天地_5天=x元(开发商)

5、拱门审批：x元/天_5天=x元(经销商)

6、绶带：4条_30元/条=x元(经销商)

7、地毯、台布：约x元(开发商)

8、展板：x元/个_2个=x元(开发商、含喷绘)

9、汽车租赁：250元_5天=1250元(各出50%)

10、户外广告喷绘约x元(开发商)

11、其他费用共计x元

地产六一活动方案篇四

一、活动主题：

1浪漫七夕，相邀美丽

2浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

3提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象;

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

四、活动亮点

1七夕佳节，节日购房大优惠;

3与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;

6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

五、活动要素

活动时间：20xx年8月20xx

活动地点：xx地产售楼部邀约人数：100人左右

地产六一活动方案篇五

活动时间：_x年3月28日，14：30

活动地点：_国际大酒店

活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)

酒会：目的是联谊沟通

文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;

3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始;

4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;

活动细则：

(1)会场布置：

场外：

—主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处

—入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位

—会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位

场内：

—餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“__?别墅2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)

—嘉宾讲话用主讲台

—背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备

—场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)

—嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座

—__暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)

—视频设备，播放企业宣传用品

—音响设备(主讲话筒两只)

(2)物品准备

—渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)

—宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞

—其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等

(3)人员准备

—全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)

—执行人员3名(负责会议地点落实、布置)

—会议主持人员1名(由我方销售人员选出)

—迎宾接待礼仪6位，接待人员2位

—车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)

—会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)

(4)合作单位落实

—会议合作地点

—宴会合作地点

—广宣用品制作

(5)会议流程

—22日—23日(会议筹备期)

活动方案的确定：荐总、李总

人员分工与任务落实监督：荐总、李总

与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

地产六一活动方案篇六

12月1、2日，恒大地产济南恒大雅苑第二届“浓情感恩，爱满雅苑”的感恩节活动圆满落幕。美味泡芙、香甜爆米花、飘香奶茶散发出的香气弥漫在雅苑营销中心大楼里，吸引了近200人上前品尝。

浓浓的甜香味，吸引到访客户纷纷到甜点桌前领取美食，取一杯奶茶，抱一小桶爆米花，拿一碟泡芙，品尝美食的同时，在营销中心内进一步了解恒大雅苑的精品住宅。一门之隔，却有暖寒之分，营销中心内浓情暖暖。

据了解，总建筑面积为66万平米的恒大雅苑独居高铁新城核心，畅享高铁新城现代化配套和“十二横十二纵”的便捷交通;拥满屋名牌9a精装，博德抛光砖、生活家地板、迪宝灯饰等;50000平的欧陆风情皇家园林，亭、台、桥、林、湖，移步换景，一步一景，精致璀璨景观，恢弘大气，处处透出浓厚的人文气息;近6000平米的中心阔景内湖，成就浪漫闲适的湖居人生，四周亭、台、桥、木栈道环绕全湖，园林交相辉映，湖光潋滟，美轮美奂;5200平米铂金会所、4万平米国际风情商业中心及恒大旗下一级资质物业金碧物业全方位大管家式五星级服务;120米的超阔楼距，以奢阔尺度的视野将270°一线奢阔美景尽收眼底。

恒大雅苑秉承恒大集团一贯的“精品地产”宗旨，以十数年豪宅开发经验，6000多条精苛施工标准，携手百家国际供应商，潜心体会现代都市生活的空间需求，把空间的舒适度和精确度调整至最佳，将生活空间的精细化演绎得淋漓尽致，大有大的气度，小有小的精细，极力打造尽致舒适人居，以精品豪宅引领西部新城居住风向。恒大雅苑93-143平湖景美宅，送1500元每平豪装，3#湖景楼王震撼开盘，最高可获25万元钜惠!恒大雅苑23㎡-110㎡沿街旺铺即将限量首发!

地产六一活动方案篇七

20年迎新年联欢晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点:

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(虎年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

地产六一活动方案篇八

一年一度的圣诞节即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

二、活动主题

放飞梦想传递祝福

三、活动对象

地产集团全体员工（项目留守人员除外）

四、活动时间

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五、活动地点

太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围）

六、活动形式及筹备

1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

七、活动方案

1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）

注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

地产六一活动方案篇九

本案是市政府继__、__之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅____园。

二、推广策划原则

本案__园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对__园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅____园推广的六大因素

__园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是__园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——__园情况简介

1、__园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中x5年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，x7年建设开发建设的__安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发x强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aaa级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——__园简介

__园的7个建设标准：

1、疏密有序的园林格局;

2、绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3、家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4、建立中水利用系统，充分利用水资源;

5、热电厂供热，减少污染;

6、提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7、健全安全防范及信息管理。

3、__园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、__园客户定位策略

一__园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活__年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3、住所至少一处以上

4、有至少一部车

第二组，社会问题：

1、每周至少两次在外享用晚餐

2、可能有家庭成员是外国公民

3、组织过x人以上的聚会或晚宴

4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2、会至少两种语言

3、定期参观博物馆

4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5、收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1、是俱乐部成员

2、去过国内大部分地区

3、每年因工作之故长途飞行5次以上

4、曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5、每年个人捐款达1000元以上

二针对__园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅____园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在__园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于__园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。